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精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 五金家具配件行业批发/零售行业 方案文档 2021 年 8 月 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 行业概况 行业概况 家具五金配件的定义 家具五金配件泛指家具生产，家具使用中需要用到的五金部件；如沙发脚，升降器，靠背架，弹簧，枪钉，脚码，连接，活动，紧固，装饰等功能的金属制件，也称家具五金配件； 家具五金配件的分类 九大类： 锁，连接件， 铰链，滑道，位置保持装置，高度调剂装置， 支承件，拉手，脚轮 家具五金配件批发零售业的行业特点 配件种类繁多，型号多，新产品更新快； 多数为厂家直销，随时可以依据顾客需要，订做产品； 客源充分稳固，特殊是针对珠三角地区，珠三角地区有众多家具厂，已成规模家具制造产业，上游原料需求大； 五金件没有季节省束，保质期和产品储存期特别长，商品缺失在各行业中比较低； 五金配件的加价率比较高，价格的可操作空间比较大；如买一个插销一元 钱；一个灯口一元钱；一个插头一元钱等销售价格再正常不过；而进价只有 2~3 毛钱，利润率相当高； 存在不同的计量方式；与一般零售批发行业有所不同； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 核心需求分析 核心需求分析 家具五家配件店的治理难点 资金周转率低下，货物积压情形严峻；由于五金配件种类繁多，客户的需 求广泛，为了应对客户随时可能下的订单， 店面需要每种商品都储备充分的库存；简单导致大量的利润都用于铺货，不利于自身进展；常常销货短缺， 但同时库存积压严峻，断货和积压总是同时发生， 常常在紧急选购回东西后， 却发觉在仓库的某个角落积压着存货都在不知不觉地积少成多，导致库存资金占用日益增多， 对仓库治理的资源投入越来越大， 却仍旧无法转变积压和断货现象越来越严峻的 事实； 各种费用掌握是营运中的重点，特殊是人事费用，往往占去毛利额相当高比例，另外其他费用掌握：水，电， ，包装费用也是营运中必要的，但是如何有效调剂，就是要在治理上必需多加考虑的问题； 销售统计以及客户治理；由于每天都有大量单据开出，统计销售额和治理 客户资料以及统计相关客户的购买情形难以准时完成； 简单造成以下现象： 忙活一年，帐上没钱，库里却有一堆货；手上仍有一堆白条，销售欠款和坏帐越来越 多；想执行款到发货的无风险经营， 又怕丢失客户和订单； 面对客户的订货要求， 谁都说不清能否按时交货？也不知道报价多少才不会亏； 库存盘点；盘点是衡量营运业绩的一把尺子，五金配件种类多数量多，堆 放简单凌乱， 日常的营运中无法精确运算五金店存在着多少隐性的缺失， 通过盘点达到准时，正确的修改库存的缺失； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 解决方案详解 解决方案详解 所使用的软件概况 我选用的软件为：管家婆辉煌Ⅱ TOPV10.3 版本五金建材版；针对店面规模： 1.店面规模较小的，操作员数量少的采纳单机版； 2.店面规模较大的，操作员有具体分工的采纳网络版，一般为 5 用户以下， 3 用户居多； 所使用软件的应用价值 全面提升订货，销售，入库，出库，盘点和财务核算等各业务环节的工作效率，防止因手工治理简单导致的差错； 通过副单位功能解决了五金建材行业由多计量单位导致的库存常常不精确的问题，实现智能化的仓库治理，使库存治理更便利，库存数量更精确； 通过个性化自定义功能，实现用户在商品治理及业务统计方面的特殊需要，更能贴近用户的真实应用； 可依据企业的实际治理需要，对数据做智能变形，自主定制各种报表，满意用户各种个性化的统计要求； 将资金，往来，销售，库存，利润进行一体化治理，实现企业资金流，物流，信息流的全面整合； 通过产品销售及业务人员销售情形，对销售人员业绩考核和鼓励，有效提高治理效率； 丰富的各种报表， 引导企业进行经营决策， 削减决策失误， 降低经营风险； 副单位功能，副单位是一个与商品基本单位，帮助单位 1 及帮助单位 2 等主单位信息完全不相关，没有换算关系，且完全独立的商品单位； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 治理难点解决思路 铺货量大，资金积压大； 通过以下几项软件应用应对这个难点： 采纳库存报警功能， 设置安全库存上下限， 准时提示我们补充相应的货物， 而不是盲目补货； 利用软件畅销滞销货物统计，科学分析货物的销售情形，有针对性的增减货物库存数量，以及转变货物的进货频率； 利用库存商品周转率统计以及库存积压统计，可以依据结合出货量以及库 存量，依据肯定的基数， 统计货物周转率和积压数量金额， 让我们准时明白货物是否有积压，具体是哪些，具体有多少； 库存数量难以统计； 通过软件的一体化进销存模式，使用软件记录日常进货单和销售单，可以精确记录库存数量的变化，做到库存状况的实时监管；