商贸公司管理制度范文精选3篇.docx

PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 商贸公司治理制度范文精选3篇 提要　本文提出了制约祈鑫达商贸有限公司进展的五个主要问题：公司缺乏总体战略规划、财务治理不规范、销售部门治理制度不健全、仓储物流部治理混乱、人员流动频繁。针对这些问题提出了祈鑫达商贸有限公司进展的改进意见：对公司的总体进展进行规划、改进财务治理制度、强化销售治理、统筹仓储物流、建立激励人才机制。  一、祈鑫达商贸有限公司简介  祈鑫达商贸有限公司自2000年成立以来已经有七年多时间了，公司有固定资产150多万元，职工30余人，年销售额200～500万元，公司内设有财会部、营销部、导购部、仓储物流等主要业务部门。属中小型流通企业，也是经销商性质的批发企业。  二、制约祈鑫达商贸有限公司进展的主要因素  (一)公司缺乏总体战略规划。祈鑫达商贸有限公司没有考虑到经营成本、利润空间的问题，盲目增加了多个牌子的代理权，主观认为可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，多个牌子利润会多一些，但实际上仓库增加了几个，业务添加了几项，效益却没有增加多少，反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果。  (二)财务治理不规范。祈鑫达商贸有限公司至今还没有一套健全的财务治理制度来操纵，还停留在出货价减去进货价和费用就是利润的简单核算形式，未对财务系统进行真正意义上的升级。费用居高不下，资金运转不畅，许多风险无法实现预控，这导致综合成本高。  (三)销售部门治理制度不健全。祈鑫达商贸有限公司的销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收账款堆积、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非只是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，与销售治理工作不到位和治理制度不健全也有一定的关系。  (四)仓储物流部治理混乱。混乱的仓储物流治理给祈鑫达商贸有限公司带来的弊端很明显。首先是商品损耗大，难以做到先进先出，出货速度和效率也就难以保障，对业务工作难免有影响，仓库的有效使用率有限，且隐形费用增大，这又导致仓库的使用成本上升。退货治理制度的不健全，导致退回来的货物没有计入存货治理账内，影响年底报表的真实性。  (五)人员流动频繁。祈鑫达商贸有限公司时常出现人才流失的情况。对于经销商来讲，人力资源是他们生存的重要因素之一，人才的不稳定往往会造成销售XX络临时或局部的瘫痪。祈鑫达商贸有限公司对各部门人员基本上抱着无为而治的治理思想，对他们的工作基本上不干预。他们会因为工作绩效和个人水平不能得到提高，经常跳槽，对公司的进展产生不利影响。  三、对影响祈鑫达商贸有限公司进展的问题提出改进意见  (一)规划公司总体战略  1、进行产品组合，进展大品牌核心竞争力商品。针对产品的营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售XX络的向心力，加强终端的影响力。在祈鑫达商贸有限公司所经销代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。祈鑫达商贸有限公司根据自己的战略定位，逐步选定将支撑自己长远进展的新商品，那就必将追随有实力的厂家，取得著名品牌的经销权。随着大品牌的市场征战，自己也扩大了公司规模，经营治理水平上了档次，自然也在同业竞争上胜出。  2、企业化运作公司。建立适合祈鑫达商贸有限公司自己的进展经营理念、长短期目标以及为实现这些理念和长短期目标的企业治理框架、行政治理制度、人事制度以及员工培训等一系列内容，甚至包括企业面对客户的服务体系以及价值导向。建立企业文化的概念，企业领导人必须领先执行，然后逐渐形成企业自己的文化。因此，祈鑫达公司要企业化运作须先设计自己的企业文化标准，并且要学会对外推广和宣传。  3、改进治理方式，汲取先进的治理经验。祈鑫达公司可持续进展的基本要素之一是制度创新。在成长阶段，企业的目标主要是资金、销售市场份额；在成熟阶段，企业的目标转移到销售利润上；而在衰退阶段，目标则变为维持企业在市场中的地位及投资回报上。因此，祈鑫达公司要根据自身进展的阶段，根据企业的实际经营活动的需要及这种需要的迫切性，逐步完成制度的完善，引入更先进的制度；积极地吸取现代企业制度的优点，以满足企业进一步进展、壮大的需要。  (二)对财务治理方面的改进建议  1、从财务角度评估有价值的上游厂家。祈鑫达商贸有限公司有着若干个合作厂家，这其中，哪些厂家是有价值的?财务系统要给出一个从财务角度的分析报告。  2、从财务角度评估有价值的产品。同样，公司也会面临一些产品，这些产品中哪些能真正给公司带来利润?又有哪些商品是属于隐形亏损的