销售人员绩效考核方案.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢在下载 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 。 销售人员绩效考核方案 一、目的 1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯 定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。 2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工 作效率的提高，保证公司销售任务的完成。 3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售 人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 二、考核方案制定原则 1、 公平性原则， 其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁， 并能够根据具体的情况制定考核办法。 2、合理性原则。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情 况制定相应的考核方案。 3、具有挑战性。考核目标定得太低没有意义，定得太高则员工难以 达成， 企业也难以据此作出有效的考核， 并会因此影响员工的积极性。 三、考核周期 1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的 1日?5日，遇节假日顺延。 2、年度考核，考核期限为当年1月?12月，考核实施时间为下一年 度的1月5日?15日。 四、考核内容 对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分， 其具体内容如下表所示 销售人员工作绩效考核表 考核项目 考核指标 分值 评价标准 得分 工作绩效