如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的单子？.pdfVIP

如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的… 张浩楠 如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的单⼦？ #客情关系# #轻享# #销售⼼得#成交案例展示# ⽂章核⼼ ：会送礼，是⼀⻔⼤家都不太愿意学，但是必须要学会的艺术 正⽂ ： ⼤家好，我是张浩楠，新的⼀期开始之后，这是第1篇⽂章。我本⼈是从事销售⾏业 的，在做销售的时候摸索了很多年，参加了不少付费社群。在不断练习中最近摸索出了 ⼀套关于送礼的⼼得体会。想和⼤家分享⼀下。 其实现在很多⼈特别是年轻⼈，觉得送礼就是⼀件特别不屑，甚⾄是觉得有些曲意逢迎 的事情。 其实送礼这⾥并不是代表我们要去贿赂。⽽是要和客户搞好关系，送礼的⽬的其实就是 让客户更多了解你，给你更多的机会，有⼈说送礼和贿赂的关系是什么？其实⼀个就是 我挣10万块钱，我分你五万没有这个你不能做。这样的成本实在是太⾼了。 还有⼀种是投其所好，我只要拿出1%或者1‰，送给你⼀个恰到好处的东⻄，让你感受 到我会办事会来事就可以了。 最近⼀段时间，⾃⼰加起来送客户的礼物不到1000块。但陆陆续续的拿到了订单，已经 超过了10万 我是从事⼴告⾏业的这个⾏业相对于来说，利润还可以。关键⼀点是由于是⾮刚需产 品，也就是说选谁都⼀样，那这个过程中怎么样会来事，送礼物就是必须要学的。 当然我还想再多讲⼀句，我们的⽗⺟⼩时候⼀直会吐槽⼀件事情，单位有某个叔叔或者 某个阿姨，每天啥事不⼲，就知道拍领导⻢屁给领导送礼，最后升职加薪的都是他，他 们后来懊恼的不⾏，总是骂，但是⻓⼤之后明⽩⼀件事情。这个会溜须拍⻢送东⻄的叔 叔阿姨，她没犯法，没犯罪。但是为什么还能够得到领导的喜欢，说明这条路是可以去 探索的。 当然接下来进⼊正⽂送什么东⻄，让客户觉得他可以收也能感受到你的诚意，⽽且价格 不贵呢。 因为你送太贵的东⻄，客户不⼀定要送的太简单，客户觉得没什么价值，所以我⼀般选 择送客户的是书。 ⽐⽅说遇到重要的客户，或者感觉这个客户规模，各⽅⾯⽐较⼤，是⼀个重要的客户， 第1次⻅⾯的话可以带⼀本书去送给客户，如果你送别的客户不⼀定收，但是要送书的 话，配合⼀段话术⼤概率能收下。 具体怎么说呢？举个例⼦，如果客户是45岁以上的，⽆论是男⼥，我个⼈推荐送宗萨仁 波切的书，⽬前有两本书⽐较合适，⼀个是正⻅，⼀个是⼋万四千万问。 （图1） 送书的时候可以跟客户这么说 ：张总，我身边这些成功的企业家，最近都⽐较爱看宗萨 仁波切的书，这是⼀部探讨⼈性以及⽣与死的这部书，对于我来说有些晦涩难懂，但是 我身边⼤部分的优秀企业家都爱看这些书，所以我送了您两本，⼀本是您可以⾃⼰看， 另⼀本是如果您身边也有成功的企业家，或者做的企业时间⽐较久，也愿意研究这⽅⾯ 的可以送给他。 接下来我还会送给客户⼀份，我 ⾃⼰从⽹上搜集的，关于宗萨仁波切的解读，打印出来 直接给客户。让客户觉得你是⽤⼼对他，基本上第1次⻅⾯会给他留下很深刻的印象。 如果说客户有孩⼦，⽽且是企业⾼管，甚⾄企业负责⼈，我⾮常建议送⼀本书叫做洛克 菲勒写给孩⼦38封信。 送书的时候怎么说呢？我个⼈建议这么说。 2013年美国福布斯富豪榜数据显示，洛克菲勒家族的财富抵得上8个⻢云、四个⽐尔盖 茨，怪不得⽐尔盖茨说，我⼼中的赚钱英雄只有⼀个，那就是洛克菲勒。⽽这本《洛克 菲勒写给⼉⼦的38封信》是洛克菲勒留给⼉⼦约翰的信，信中详尽的记录了他的发迹、 赚钱逻辑、管理公司以及如何把控⼈⼼。这本书是⼀位⼤佬⽗亲对⼉⼦的机密叮嘱，也 是他⼀⽣的⼈⽣哲学和财富密码。 送您这本书，⼀⽅⾯您可以⾃⼰参考，另⼀⽅⾯也可以给到您孩⼦，希望您孩⼦也能够 事业有成，如果将来从商的话，也能够获得成功。 （图2） 个⼈建议送书是⼀部分，我们送书最主要的⽬的是要让客户感知到第⼀这个礼物不是很 贵重，但是代表的价值⼤，第⼆要⽤⼼去琢磨我们该说什么话是最好的 这部书⼀定要跟客户有联系，⽽且送给客户之后，客户正常会有⼀些反馈，有些客户也 会给你反正⼀些书籍。 如果客户也反赠送你⼀些书籍，你在看完之后，⼀定要让客户感受得到你的诚意，那就 是你把这本书认认真真写完之后也能留下读书笔记，然后再送给客户。 并且特别感谢客户帮助你，这样的话当你是客户看到你送给书之后，对⽅还能认真读完 写下笔记再给你，⼀定会有不⼀样的感受，对于你后续跟进有很⼤的帮助。（图3） 总体来讲，⼀本书的花费不会超过30块。但琢磨送书的时候说什么才是关键，所以分享 给⼤家，希望⼤家能有所收获，送东⻄送书，在第1次⻅⾯对待重要的客户或者在客户 签单以后进⾏客情维护是很好⽤的。 有时候如果太远不⽅便的话，可以给客户寄过去，但⼀定要买⼀张单独的贺卡。