一分钟1000单的快闪团玩法.pdfVIP

⼀分钟1000单的快闪团玩法 ⼗⾥村 村⻓ #案例分享# #私域营销# ⼀分钟1000单的快闪团玩法 各位⽣财圈友⼤家好，我是⼗⾥村 村⻓，先感谢亦仁搭建了这样⼀个超⾼价值的互学互 利平台，其次感谢我的领路⼈⽼胡 （淘客公园的⽼胡）让我了解⽣财有术。   因为我这⼏年⼀直在做社群电商相关的业务，在群内卖货⼜是我的 ⽇常⼯作，其中我在 2016年就独创了⼀套屡试不爽的玩法，我把它叫做快闪团。   它的威⼒到底有多⼤呢？有哪些好处呢？我总结为两个⽅⾯ ：   其⼀是随时随地不限条件，你不需要有经验，也不需要技术，只要你有微信能建群哪怕 只有10个⼈⼊群，也能成交。   其⼆是限时发售快速成交，通过有节奏的、有剧情的催促式销售，完成超⾼的订单转化 率。   以我们 ⾃⼰为例，每次快闪团⾄少能完成1000单以上的销售，群下单转化率⾄少在30 以上%，那么接下来我将毫⽆保留的和⼤家拆解⼀下，我们是如何基于微信来做快闪团 玩法。   ⽽这样的快闪团模型提炼之后，不仅可以⽤于 ⽇⽤百货的销售，也同样可以⽤于社群会 员、⻔票、⽇历等产品的发售。   我还有⼀套朋友圈1+3+7剧本式成交发售模型，产⽣的效果更⼤，尤其品牌连锁业务的 私域销售，这个根据⼤家的点赞情况后续再分享。 如果觉得星球阅读体验不好，也可以点击PDF进⾏阅读，谢谢。 ⼀、快闪团的由来   1、陈列式秒杀就是个摆设   先说⼀下，我是如何想出要做快闪团这个玩法的，只有理解这个背景你才知道为什么群 内更适合成交。   ⼤家待会可以打开⼿机⾥已有的⼏个电商APP或⼩程序看看，⾸⻚都有⼀个限时秒杀的 频道。   我们以前也这么⼲，运营每天都要⾟苦选品定价做图，许多商品的价格甚⾄便宜了⼀ 半，但就是卖不出去，和平常销量没有本质的变化，所以完全就是个摆设。   为什么呢？我思考了以后，我觉得最重要的⼀个原因就是——⽤户麻⽊⽆感。   我们⾟苦做的限时秒杀，那仅仅是我们以为的限时秒杀，哪怕是你在⻚⾯上加了倒计时 和秒杀价的氛围，其实⼤部分⽤户也是⽆感的。   2、要做⽤户感知性强的秒杀   所以想要出单，就得解决⽤户感知的问题，让他深刻认识三个⽅⾯ ：我们是真限量、真 便宜、真限时，这样他才会有下单的冲动，甚⾄因为抢不到⽽惋惜。   那最有效的解决⽅式就是在微信⾥做秒杀，我们既能⾯对⾯，⼜能随时同步提醒。   我有了这个想法之后，我当时就和团队的同学明确了快闪团要满⾜以下三点要求：   a、⾜够快   主流的电商平台限时秒杀都是24⼩时、48⼩时的有效时间，⽤户哪怕知道便宜可能也会 犹豫想想明天还可以买，后来就忘记了。   ⽽我们的快闪团，只有半个⼩时，不是单品，⽽是当天团购的所有商品。   最后实际的情况是，普通商品15分钟，爆品也就⼀分钟。   还有最重要的⼀点，不仅要卖的快，还要解散的快，只要卖完，群⽴⻢解散，哪怕只做 了5分钟，也要解散。   b、⾜够好   许多秒杀场总拿⼀些原本就卖不出去的货拿来做特价，这种思路是错的。   要送福利就得实打实的做特价，所以我们在选品上也要选质量好、卖的好、⼝碑好的商 品，这样⽤户收到货才会分享、才会下次继续参加。   除了品质外，最重要的就是价格要很美丽，我们直接做价格承诺，半个⽉内不再做特 价。   c、⾜够多   微信群最担⼼的就是潜在客户的退群，所以在活动开始之前，如何留住他们呢？   我觉得发红包最有效，从开始到结束，红包不要不要停，就是哪怕抢不到货，抢个红包 也划算。   万⼀抢到红包多了，不买也不好意思，因为⼼⾥的消费⻔槛下降了。   基于以上三个要求，接下来，我们就开始正式建群卖货了。   ⼆、卖什么直接决定成交   做快闪的核⼼ ⽬的是为了交易，并不是为了做⽤户活跃，所以最终卖出去多少单才是核 ⼼，这⾥就要我们先解决选品问题。   1、商品类型   ⼀般来说选三类款 ：⽇⽤款、应季款、热卖款，这样才能做到⼤众皆宜，就算你是做⺟ 婴的、服饰的也同样试⽤这也选品逻辑。   2、商品定价   刚才说了，价格必须要很美丽，所以肯定得⽐以往的价格都要低很多。   要看你做快闪团的⽬的是什么，为了冲销量，那么建议你⽑利最多5%-10%，就可以卖 了。   我们之前卖酸辣粉发时候，⼀单只赚1块钱，有的商品我们甚⾄要补贴⼀两⽑钱。   因为⼤家卖的商品不同所以价格有差异，我们是做经济实惠商品的，所以价格从来不超 过50元。   3、商品数量   按照我们的经验来说，⼀次快闪团的商品不要超过6个，最好是2-3个，减少⽤户的选