《520卖花，我是如何从一束也卖不出去到成功回本盈利的》.pdfVIP

《520卖花，我是如何从⼀束也卖不出去到… 数列 《520卖花，我是如何从⼀束也卖不出去到成功回本盈利的》 前阵⼦是 520 ，我跟我的朋友⼀起去卖花了，今天想趁着这篇帖⼦，复盘⼀下⾃⼰这次 卖花经历。   ⽬录 ⼀、前期 ：我做了哪些准备⼯作 ⼆、中期 ：卖花过程中我采取了哪些战略 三、总结 ：我对这次卖花经历的思考     ⼀、前期 ：我做了哪些准备⼯作   520 当天是周四，⽽其实我们是周⼀才正式决定要去卖花。因为时间紧迫，当天晚上问 了许多店铺什... 《520卖花，我是如何从⼀束也卖不出去到成功回本盈利的》 《520卖花，我是如何从⼀束也卖不出去到成功回本盈利的》 来 自 ： 生财有术 数列 2021年05月24 日 14 05 前阵子是 520 ，我跟我的朋友一起去卖花了，今天想趁着这篇帖子，复盘一下自己这次 卖花经历。 目录 一、前期：我做了哪些准备工作 二、中期：卖花过程中我采取了哪些战略 三、总结：我对这次卖花经历的思考 一、前期 ：我做了哪些准备工作 520 当天是周四，而其实我们是周一才正式决定要去卖花。因为时间紧迫，当天晚上问 了许多店铺什么时候可以发货，最后选择了两家店铺，买了 60 支花。 为了让花更有节日气氛，我还买了小灯串、包装袋以及搭配花的尤加利，总共成本是 174 元。当天晚上我算了一笔账，如果一束花定价 20 ，那么我们只要卖出 9 束，就能 回本。 幸运的是，有 40 支花顺利在 520 当天六点多到了，我们用了一个半小时开始包装花 束，最后是在当晚的八点半才开始下去选址。 二、中期 ：卖花过程中我采取了哪些战略 1. 选址 人流量决定你能卖出多少，因此我们在选址上花了接近半个小时。 我们卖花的地点，是在盒马与商城交接的那条马路口。那条马路分为了三段，因为下去 的时候太晚了，中间的位置以及另一头的位置都分别被别的卖花小姐姐占领。所以我们 只剩下马路的最后一头。 但事实证明，马路口是个很不错的位置。人流量大，且付费意愿人群基数大。来这边的 人群，有5 成是来逛街，有 3 成是下班经过。加上今天是 520 的日子，如果今天在我们 摆摊结束有1000+人经过，百分之一的人向我们买花，那么我们就能借着这个流量优势 顺利回本。 2. 引客方式 刚开始的时候，我们是采取了主动出击的战略，主动向所有路过的人询问是否要买花， 但是大多数人都纷纷摆手，避之不及，十分钟过去了，一束花也卖不出去。 后来我们便改变战略，通过观察每个人的神情以及行为再主动出击，换句话说，就是筛 选出精准客户。比方说，如果他的眼神在我们的花上停留了 3 秒钟，或者说步履放缓， 想询问价格，那么这个时候就需要我们主动破冰，促成这笔生意。 我们的破冰话术也会根据男女变化，如果是小姐姐就会说「小姐姐，你这么好看，这个 花真的特别适合你呀」，如果是小哥哥则会变成「小哥哥，今天是情人节，不买一束花 回去送人吗」。 通过筛选 + 主动出击后，这单生意的成交率大约在 60% ，比起刚开始的茫茫人海中挨 个询问要好的多。 第二晚的时候，因为是 521 ，买花的人没有 520 这么多，于是我们改变了方法，从在 一个地方等待改为开始游走。我们两个人，每人抱着一束花，开始从街头走到街尾，寻 找有意愿买花的客户。这个方法带来了两笔生意，一单成交 18 元，一单成交 10 元。 3. 价格设置 我们的初始价格是 20 元一束花，一束是 2 支花，一束的成本大概在 7 块左右。为什么 会设置这个价格，是为了给砍价的客户一个砍价空间，保证我们的利润。 如果一开始设为 15 元，那么客户砍价就会直接砍到 10 元，我们需要很久才能回本。 但是 20 元就不一样了，砍价后可以是 18 元，也可以是 15 元，即使最后再不济，也可 以是 10 元，这样会让客人觉得自己占了很大的优惠，加速交易成交。 很多客人问完价格后，都会觉得贵。然后我们就会顺势说，看您这么好看（帅）的情况 下，我给您便宜点，您看 15 元一束怎么样？ 从当天晚上的成交金额来看，确实也如此。当天晚上总共成交了 11 笔，6 笔 15 元，4 笔 20 元，1笔 10 元。大多数客人在 15 元的时候，就会迅速成交。 三、总结 ：我对这次卖花经历的思考 这次卖花，因为决定的很仓促，很多东西没有准备齐全，也没有考虑清楚，导致途中遇 到了很多问题。 1. 进货没有根据市场需求 在买