【十里村】1分钟1000单的快闪团玩法.pdfVIP

一分钟1000 单的快闪团玩法 生财有术·十里村 村长 各位生财圈友大家好，我是十里村 村长，先感谢亦仁搭建了这样一 个超高价值的互学互利平台，其次感谢我的领路人老胡（淘客公园的 老胡）让我了解生财有术。 因为我这几年一直在做社群电商相关的业务，在群内卖货又是我的日 常工作，其中我在2016 年就独创了一套屡试不爽的玩法，我把它叫 做快闪团。 它的威力到底有多大呢？有哪些好处呢？我总结为两个方面： 其一是随时随地不限条件，你不需要有经验，也不需要技术，只要你 有微信能建群哪怕只有10 个人入群，也能成交。 其二是限时发售快速成交，通过有节奏的、有剧情的催促式销售，完 成超高的订单转化率。 以我们自己为例，每次快闪团至少能完成1000 单以上的销售，群下 单转化率至少在 30 以上% ，那么接下来我将毫无保留的和大家拆解 一下，我们是如何基于微信来做快闪团玩法。 而这样的快闪团模型提炼之后，不仅可以用于日用百货的销售，也同 样可以用于社群会员、门票、日历等产品的发售。 我还有一套朋友圈1+3+7 剧本式成交发售模型，产生的效果更大，尤 其品牌连锁业务的私域销售，这个根据大家的点赞情况后续再分享。 一、快闪团的由来 1、陈列式秒杀就是个摆设 先说一下，我是如何想出要做快闪团这个玩法的，只有理解这个背景 你才知道为什么群内更适合成交。 大家待会可以打开手机里已有的几个电商APP 或小程序看看，首页都 有一个限时秒杀的频道。 我们以前也这么干，运营每天都要辛苦选品定价做图，许多商品的价 格甚至便宜了一半，但就是卖不出去，和平常销量没有本质的变化， 所以完全就是个摆设。 为什么呢？我思考了以后，我觉得最重要的一个原因就是——用户麻 木无感。 我们辛苦做的限时秒杀，那仅仅是我们以为的限时秒杀，哪怕是你在 页面上加了倒计时和秒杀价的氛围，其实大部分用户也是无感的。 2、要做用户感知性强的秒杀 所以想要出单，就得解决用户感知的问题，让他深刻认识三个方面： 我们是真限量、真便宜、真限时，这样他才会有下单的冲动，甚至因 为抢不到而惋惜。 那最有效的解决方式就是在微信里做秒杀，我们既能面对面，又能随 时同步提醒。 我有了这个想法之后，我当时就和团队的同学明确了快闪团要满足以 下三点要求： a、足够快 主流的电商平台限时秒杀都是24 小时、48 小时的有效时间，用户哪 怕知道便宜可能也会犹豫想想明天还可以买，后来就忘记了。 而我们的快闪团，只有半个小时，不是单品，而是当天团购的所有商 品。 最后实际的情况是，普通商品15 分钟，爆品也就一分钟。 还有最重要的一点，不仅要卖的快，还要解散的快，只要卖完，群立 马解散，哪怕只做了5 分钟，也要解散。 b、足够好 许多秒杀场总拿一些原本就卖不出去的货拿来做特价，这种思路是错 的。 要送福利就得实打实的做特价，所以我们在选品上也要选质量好、卖 的好、口碑好的商品，这样用户收到货才会分享、才会下次继续参加。 除了品质外，最重要的就是价格要很美丽，我们直接做价格承诺，半 个月内不再做特价。 c、足够多 微信群最担心的就是潜在客户的退群，所以在活动开始之前，如何留 住他们呢？ 我觉得发红包最有效，从开始到结束，红包不要不要停，就是哪怕抢 不到货，抢个红包也划算。 万一抢到红包多了，不买也不好意思，因为心里的消费门槛下降了。 基于以上三个要求，接下来，我们就开始正式建群卖货了。 二、卖什么直接决定成交 做快闪的核心目的是为了交易，并不是为了做用户活跃，所以最终卖 出去多少单才是核心，这里就要我们先解决选品问题。 1、商品类型 一般来说选三类款：日用款、应季款、热卖款，这样才能做到大众皆 宜，就算你是做母婴的、服饰的也同样试用这也选品逻辑。 2、商品定价 刚才说了，价格必须要很美丽，所以肯定得比以往的价格都要低很多。 要看你做快闪团的目的是什么，为了冲销量，那么建议你毛利最多 5%-10%，就可以卖了。 我们之前卖酸辣粉发时候，一单只赚1 块钱，有的商品我们甚至要补 贴一两毛钱。 因为大家卖的商品不同所以价格有差异，我们是做经济实惠商品的， 所以价格从来不超过50 元。 3、商品数量 按照我们的经验来说，一次快闪团的商品不要超过6 个，最好是2-3 个，减少用户的选择性，做高成交。 因为商品一旦多了以后，我们群里面发的信息就容易被覆盖了，也无 法充分告知用户必买的理由。 我们也做过单品的发售，但单品的快