【万字长文】品牌应该如何把握抖音电商的红利：深度拆解花西子如何通过抖音电商一年销售1亿_.pdfVIP

【万字⻓⽂】品牌应该如何把握抖⾳电商的… 赵鑫 【万字⻓⽂】品牌应该如何把握抖⾳电商的红利：深度拆解花⻄⼦如何通过抖⾳电商⼀ 年销售1亿+ 写在前⾯ 纠结了很久要不要写这个选题，纠结的原因是抖⾳电商这个选题太⼤了，每个点都值得 ⾮常深⼊的写⼀下。但是还是决定选了这个题⽬，因为抖⾳电商的红利确实是来了，⽽ 且⽆论抖⾳直播、抖⾳短视频和抖⾳SEO都是品牌获得更多新客户的重要⼿段，且他们 直接相互配合不可分割。⽼赵就⽃胆写⼀下抖⾳电商的整体玩法，可以说是保姆... 【万字⻓⽂】品牌应该如何把握抖⾳电商的红利：深度拆解花⻄⼦如何通过抖⾳电商⼀ 年销售1亿+ 【万字⻓⽂】品牌应该如何把握抖⾳电商的红利：深度拆解花⻄ ⼦如何通过抖⾳电商⼀年销售1亿+ 来 自 ： 生财有术 赵鑫 2021年05月19 日 02 05 写在前面 纠结了很久要不要写这个选题，纠结的原因是抖音电商这个选题太大了，每个点都值得 非常深入的写一下。但是还是决定选了这个题目，因为抖音电商的红利确实是来了，而 且无论抖音直播、抖音短视频和抖音SEO都是品牌获得更多新客户的重要手段，且他们 直接相互配合不可分割。老赵就斗胆写一下抖音电商的整体玩法，可以说是保姆级别的 抖音电商攻略，既有抖音电商要做的方向，又有抖音电商相关各个方面的实操细节，如 果觉得老赵没写透也可以给老赵留言。 最近抖音电商正在逐渐起势，前一阵子老赵去参加了抖音的电商大会和千川大会，从这 两个会的火爆程度我们就可以看出，越来越多的品牌正在涌向抖音电商平台，并且越来 越重视这个平台。抖音电商将是品牌们的新战场，这个平台让我们看到了品销合一、缩 短购买决策链路的可能性。现在已经有不少品牌入局，像美妆行业的完美日记、花西 子、屈臣氏、橘朵、甚至是欧莱雅集团都非常重视抖音电商。老赵也相对熟悉美妆行业 的情况，就以其中的代表花西子作为案例，来深度拆解花西子的抖音电商玩法，来帮助 大家理解抖音电商，告诉大家为什么要趁现在布局抖音电商，以及如何做好抖音电商。 一、我们应该如何理解抖音电商？ 在抖音电商大会上，抖音电商被定义为兴趣电商，是因为它既不是淘宝这样的交易电商 场景，也不是微信公众号这样的内容电商场景，而是抖音会根据你的喜好，推你想要的 东西，更精准地实现以兴趣为主要维度的“人货匹配”（说白了就是让货找人），“挖 掘”消费需求是【兴趣电商】的关键。抖音通过强大的算法给用户推送适合他们的短视 频和直播内容，用户通过直播间和短视频的显著停留时长持续推动抖音形成自己的“自 增强循环”：制造视频内容→洞察兴趣→满足兴趣→更多资源投入和倾斜→用户体验更 好→用户更多”，然后再聚焦消费者的兴趣，推荐更多适合用户的新产品。另外，随着 购买用户的逐渐增多，用户对抖音平台的认知也会产生转变，当用户有购物需求时在抖 音上搜索也是一种选择，进而用户就会产生购物行为，这是抖音电商的另一个典型的用 户场景。这个场景对用户的帮助很大，满足用户的复购需求，与兴趣电商场景一起构建 了抖音电商的全貌。也就是说抖音电商=兴趣电商+交易电商 ，不但有自己的特色，而且 还能截流用户在其他平台上的需求，抖音必然成为未来最具潜力的电商平台。 二、品牌为什么要布局抖音电商？ 品牌为什么要布局抖音电商，这个问题我们要从两个角度来看，一是当前品牌遇到的困 难，二是当前哪个平台有大红利就要在哪个平台上做动作。 2.1 品牌在淘系可获得的流量越来越少 以前我们提到电商，一定会提到淘系。不论是用户还是资本，都非常认可一个品牌在淘 系上的销售数据。但是现在淘系的情况非常不容乐观，前有拼多多，后有抖音，手淘 DAU已经掉到了7000万以下，淘内流量日益减少。在流量环境不容乐观的情况下，阿 里一定会保一线品牌的流量，所以中小品牌基本上不会有太多的流量，更多可能成为被 收割的对象，好多品牌都曾经吐槽过参与了天猫的活动，几十万花掉了但是什么效果都 没有。 2.2 站外向淘内引流逐渐变难 目前，抖音是向淘内引流最大的站外平台。在2018年中到2020年10月这个时间段，各 品牌对抖音的定位是向淘内引流的渠道，细数一下品牌向淘内引流的方法： 1）抖音达人素人短视频结合Dou+向淘内引流 2）抖音直播向淘内引流 3）抖音信息流向淘内引流 随着抖音小店的上线和逐渐完善，抖音已经不再是向淘内引流的工具，而是有了自己的 整个电商闭环。2020年10月7日开始，抖音直播不再接入第三方链接，同时抖音还增加 了短视频的电商审核，让非星图达人很难挂接第三方链接，抖音向淘内引流的方法日益 减少，目前可以操作的方式有： 1）通过星图