抖音涨粉2亿，月GMV带货千万，书单真人IP矩阵玩法分享.pdfVIP

抖⾳涨粉2亿，⽉GMV带货千万，书单真⼈I… 楚财 抖⾳涨粉2亿，⽉GMV带货千万，书单真⼈IP矩阵玩法分享 Hi，⼤家好，我是⻓街。 ⻓沙蚂蚁读书合伙⼈，主要负责运营和投放。   ⼀直久仰⽣财有术这个社群的⼤名，但是都没有深⼊了解，直到机缘巧合之下结识钱南 以后，在钱南的社群慢慢对⽣财有了更深的了解。⽣财通过真⼼分享赚钱的⽅法和思 考，从⽽帮助更多的⼈提升认知和赚到钱，这种理念让我⾮常认可。418加⼊了星球以 后，花了半个⽉的时间把精华帖都看了⼀遍，收获了很多，让我也有给⼤家分享⼀下的 冲动，希望借这个机会更好的融⼊到⽣财这个社群中。2021，⽣财有术 ！ ⼀、项⽬简介 玩抖⾳的⼈对于书单号肯定不陌⽣，⽬前常⻅的书单号类型有图⽚+⽂字、⼿绘、混剪 影视和真⼈ip四种，我们应该是第⼀个开始玩真⼈ip矩阵卖书的知识类mcn，抖⾳单平 台做了有接近2个亿的粉丝量，快⼿5000w，抖⾳⽉销售额在千万以上。先附上部分抖 ⽼板账号的销售额截图，以及本⽉的⼀个抖⽼板账号销售额的截图，佣⾦基本上线上都 是1%，其余⾛线下结算，避开抖⾳提现的10%扣点。 刚开始是以主持⼈⼈设来做这批账号的，2019年的时候玩抖⾳的电视台主持⼈⾮常少， 由于我们在⻓沙，⽽⻓沙有湖南卫视，⽽我们⼜刚好能联系上这⽅⾯的资源，所以起号 ⾮常快。掌握了⽅法之后就是快速复制，让经纪⼈在全国各地找主持⼈合作，我们也迅 速孵化出了⼀⼤批账号，涉及职场、育⼉、情感、财经、国学、星座、奇闻等，同⼀个 主持⼈同时会开设多个账号，最⼤效率的提升账号的孵化速度。   基本上新号第⼀条就能达到⼏百万上千万的播放量，单条视频最⾼播放9500w，单天单 条视频最⾼涨粉140w，起⼀个从0到100w的账号最短的时间只⽤了16天，那时候如果 有留意过⼩店排⾏榜的⼈⼤概对我们的账号连续霸榜会有⼀些印象。   ⽽我之所以现在给⼤家分享这个玩法，是因为现在还能玩，最近有⼀家机构⽤同样的玩 法，迅速⼜起了⼀批主持⼈⼈设的知识类账号，涨粉的速度依然令⼈惊叹，⼝播号不愧 是所有ip号⾥⾯成本最低，复制起来最快的，且变现能⼒不弱的账号。 正所谓没有变现⽅法的ip号都是耍流氓，在分享做号⽅法之前，先给⼤家分享⼀下我尝 试过的知识类账号的变现⽅法，这也应该是⼤部分抖⾳号⽐较常⽤的变现⽅法。 如果有其他玩法或者变现⽅法能把这些流量变成钱的朋友可以联系我，既可以分成合 作，也可以加⼊公司合伙⼈。 ⼆、知识类账号的主要变现⽅式 ⼀、带货变现 （核⼼玩法） 书单号⽬前能跑得动的品类有书籍、课程 （k12教育、个⼈知识技能）、⽣活⽤品、养 ⽣保健品等 ；带货⼀定要⽤dou+作为杠杆去撬动更多的佣⾦，这也是这个项⽬的核⼼玩 法，我们曾单条带书视频投过100+w的⾖荚，扣掉⾖荚费⽤以后纯利还能有120w，玩 带货的朋友可以私聊交流学习投放经验，⾖荚、feed、千川都可以。 ⼆、星图⼴告 这些⼴告来源可以分为两个渠道，⼀个是公司商务对外拓展⼴告业务，⼀个是⼴告主主 动在星图找达⼈推⼴ ； 三、⼩程序变现 跟⼩程序平台合作 （抖推猫/易推/抖军团/壹⼼理等），⽣产相应的内容然后挂上⼩程序 即可，我们 ⾃⼰做的单条视频最⾼达到过4w收益，也有⼩团队专⻔做这个，⽉收益⼏⼗ 万上百万的都有。当然，最赚钱的还是做⼩程序的平台。有需要⼩程序平台联系⽅式的 可以加我微信推给你 ； 四、引流到私域 这个应该不需要多说，私域的价值是⾮常之⼤的，变现的⽅式也⾮常多； 五、⾃媒体平台分发 单平台的内容可以⽤矩阵的⽅式分发到全⽹各平台，可以获得不菲的流量收益，⽐如⼤ ⻥、百家、企鹅、头条、优酷、爱奇艺、趣头条等，只需要⼀些⼈⼯成本，就能把这笔 钱顺便赚了。 三、达⼈的挑选和禁忌 寻找达⼈ 线上 ：boss招聘、智联招聘、前程⽆忧、本地达⼈群、抖⾳招聘 线下 ：社招、校招、内推介绍、第三⽅机构、商务拓展 挑选达⼈ 我们合作的⼤部分达⼈都是电视台在职或者退休的达⼈，选择他们的原因很简单，相对 于素⼈⽽⾔可以节省很多的培养成本和时间成本。各⼤电视台已经帮我们做过⼀次筛 选，能当上主持⼈的基础条件都不会太差。 其次是演员，从吸引⼒的⻆度来看，不难发现的是抖⾳上现在⽕的知识类博主⼤致可以 分为两类，⼀类是颜值⽐较⾼的，另⼀类就是表现⼒特别强的，⽆论是声⾳还是表情、 动作都很有特⾊，很容易抓住⼈的眼球，⼤蓝就是典型的例⼦。 最后就是播⾳主持类或者表演类专业的⼤学⽣，这些⼈的基础功相⽐于纯素⼈会好⼀ 点，需要花点时间和成本培养，不过胜在可塑性很强，很多⼈都能吃苦也愿意学。