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东南 对我上一段创业的总结与反思 三年的深圳创业经验告诉我： 金融绝对是国民经济的 命脉，资本是血液，产业是骨骼，人口是肌肉，终端产品和服务是皮毛，如果以这种结 构对具体的地区、行业或者宏观经济进行分析，我们也许可以有更多新的认识。 写文 章之前不知道结论，文章是我的推导过程。 以下是我在深圳第一次创业的回顾与反 思，也是我的第二次创业，希望我的回顾能对生财圈友起到正向的借鉴。 下面我会以 时间轴为大纲... 对我上一段创业的总结与反思 对我上一段创业的总结与反思 来自： 生财有术 东南 2021年05 月20 日 15:05 三年的深圳创业经验告诉我： 金融绝对是国民经济的命脉，资本是血液，产业是骨骼，人口是肌肉，终端产 品和服务是皮毛，如果以这种结构对具体的地区、行业或者宏观经济进行分析， 我们也许可以有更多新的认识。 写文章之前不知道结论，文章是我的推导过程。 以下是我在深圳第一次创业的回顾与反思，也是我的第二次创业，希望我的回顾 能对生财圈友起到正向的借鉴。 下面我会以时间轴为大纲来写几个重要决策节点给我带来的影响，并且从宏观 ——中观——微观上去分析。 2016 12 —— 7 40 年 月 ： 创业背景 万到 万 宏观国家层面： 16年国家号召大众创新，万众创业 ，所以政策利多，同时市场的热钱溢出，我“ ” A 入职的互联网学车平台的就刚刚完成了 轮融资，是当时深圳最大的学车平台， 我负责的是销售转化。 中观行业层面： 因为深圳用地紧缺，在相比房地产和商业用地，考场用地性价比不高，同时深圳 70 交管局没有补贴政策，所以深圳考场一直紧缺，于是历史积压了超 多万的学 员，并且还在以每年三四十万的递增。市场供需因素，所以就产生了异地学考， 38 60 本地学异地考、异地学异地考， 天拿证、 天拿证等等，就有了江西湖南惠 州东莞清远等班，普遍的成本2700~3500，但是招生报价在6680~9980之间。 微观执行层面： 我擅长的是情感销售，利于他人出于公心的真诚，所以从上家公司离职后很多客 户都继续支持我。 7 因为行业特殊性，流水大，支付延迟，没有坏账，在手上启动资金只有 万块钱， 3 签了写字楼置办了二手家电以后不到 万块钱的情况下，同时刚好赶上年底，在 50 外打工人年底都想风光回家，我推出了年前拿证班，借助之前资源招生 多人， 40 当月流水就滚到了 多万。 6680 7680 8680 我当时的学费是 、 、 三个主要档次，一般是收全款，但是成本 20 40 支付却是在 天、 天这个时间节点上，所以就给我了我很大的资金缓冲余地。 2017 24 —— 40 1000 年 全年 ： 岁的腾飞 万到 万 宏观国家层面： 当时感觉是各个行业欣欣向荣，其实已经有风向了，深圳先行试点碳交易就是“ ” 碳排放，生财朋友可以百度下，碳排放是发达国家对发展中国家的限制。 这个都是站在今天回看当时情况的反思，当时知道但是没有往深入的去想，为此 19年付出了惨痛代价，后续我会讲到。 中观行业层面： 深圳地产行情好，所以深圳还是没有开放民办考场，所以继续积压学员，学费价 格一度上涨到10000元以上。 深圳开始大力支持新能源车，在一个燃油车牌照六七万的情况下，新能源车牌不 要钱直接摇到，同时百度开始大力发展无人驾驶。 一个是利好，