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讲几个返利网上市背后的小故事 来自： 生财有术 老胡 2021年05 月11 日 15:05 十五年磨一剑，我的老东家返利网终于上市了，股票代码600228 返利科技，市 值接近百亿。 一、前言： 4 27 4 28 月 日我去上海参加了返利网上市的答谢晚宴，第二天 月 日又去上海证 券交易所参加了返利科技的上市仪式，有我微信的通过那两天我的朋友圈应该都 能看到，一共发了好几条，确实是发自内心的为老东家高兴。 因为这一天来的太迟了，从2006年底创始人Gary （葛永昌）在自己家的客厅 15 创立了返利网开始算，到今年的成功上市，前后用了 年的时间。如果一个孩 2006 15 子是 年出生开始算的话，今天已经上高中了，人生能有几个 年光景？ 这个公司几乎投入了他全部的时间和精力，可以说整个青春都押上去了。 所以很多年轻的朋友动不动就跟我说要创业，给他们点建议，我的回答都是轻“ 易不要去创业，因为创业就是一双红舞鞋，一旦穿上就很难停下来。有时候选” 择一个靠谱的老板跟随，一起潜下心来共同奋斗也相当于创业，旱涝保收，而你 还没那么大的压力。 那些想着用几年的时间就把公司做上市，是非常小的概率才会发生的事情，如果 遇到这种吹牛逼的老板，建议大家还是要谨慎考虑下（虽然我身边也有这种朋友， 3 真的就做到了创业 年就上市，但是这种奇迹是属于万里挑一的概率） 。 对于我个人而言有幸能够在人生最好的年华参与和见证一家公司从萌芽到成长、 从成长到发展、从发展到最终上市的IPO之路，这种机会一生之中能有一次已 实属幸运。 所以今天我就和大家聊聊返利网上市背后的一些小故事，也算是做个回忆和纪 念。 二、诞生的故事 CTC Copy To China 返利网诞生于 模式 （ ），但青出于蓝而胜于蓝。 那个时代的主流创业方向都是把国外 （主要是美国）的模式复制到中国，比如腾 讯QQ就是复制QICQ、搜狐就是复制雅虎、百度复制谷歌、人人网校内网）( 复制Facebook、就连美团上线早期也是像素级拷贝了Groupon。 当年Gary 还在一家外资企业工作，一个偶然的机会他无意中发现了美国的一家 购物返利网站Ebates，仔细一研究原来还可以利用CPS返利的模式干电商导购， 于是2006年底他自己也在国内创业干了返利网 （早期域名51fanli.om），而诞 生地就位于他在上海浦东陆家嘴旁边租住房子的客厅里。 早期时候返利网的Logo 都是模仿Ebates 进行设计的，大家可以看看这两家网 站早期的LOGO对比。 10 当时返利网的创业启动资金只有区区 万元，而服务器、人力成本和其他支出 10 2 迅速让 万元变成三四万元。在会员数量增长到 万的时候，由于和上游合作 网站之间结算账期的存在，导致 巨大 的资金缺口出现了，一边是上游网站还没“ ” 给钱，另外一边消费者的返利又等着到账，公司运营也急需用钱，每月还需要向 3 消费者支付约 万元的返利金额。 刚刚诞生的网站，本来当时的用户对网购还能拿返利这件事情都心存疑虑，大部 分的用户都是不相信的。我们都知道起步期好不容易发展的这些种子用户体验无 比重要，一定要把这些用户的信心稳定住，否则就完了。 万般无奈之下Gary 去办了好多张银行的信用卡，从信用卡里透支了现金七八万 元，再加上向朋友借的钱，总算能把需要给用户的返利分批付清掉，而这样入不 4 敷出的日子持续了 个月。 讲到这里没干过淘宝客和返利的朋友可能对这个返利的结算账期问题不是太清 楚，这里我在给大家解释一下。 常规情况下我们返利网站给上游的电商平台带去订单以后，上游网站是会给我们 一笔佣金，而我们会从这笔佣金中拿出来一部