失去5个月销700万级的大站后，我如何用120天的时间再造一个月销1500万级的新站.pdfVIP

失去5个⽉销700万级的⼤站后，我如何⽤1… 阿发_亿级独⽴站站⻓ 失去5个⽉销700万级的⼤站后，我如何⽤120天的时间再造⼀个⽉销1500万级的新站 今天就要从第⼀期的⻰珠俱乐部毕业了，这段时间学习和成⻓了太多，⾮常感谢⽣财有 术和⻰珠俱乐部，写下这篇就当是我的毕业⼩论⽂。 先给⼤家简单介绍下⾃⼰，我是阿发，花过1亿⼑预算的独⽴站站⻓，曾经担任过中国 出海50强品牌的独⽴站负责⼈以及跨境电商独⻆兽Fordeal的渠道投放负责⼈，操盘过 多个爆品站，精品站和品牌站，⽬... 失去5个⽉销700万级的⼤站后，我如何⽤120天的时间再造⼀个⽉销1500万级的新站 失去5个⽉销700万级的⼤站后，我如何⽤120天的时间再造⼀个 ⽉销1500万级的新站 来 自 ： 生财有术 阿发_亿级独立站站长 2021年05月11日 12 05 今天就要从第一期的龙珠俱乐部毕业了，这段时间学习和成长了太多，非常感谢生财有 术和龙珠俱乐部，写下这篇就当是我的毕业小论文。 先给大家简单介绍下自己，我是阿发，花过1亿刀预算的独立站站长 ，曾经担任过中 国出海50强品牌的独立站负责人以及跨境电商独角兽Fordeal的渠道投放负责人，操盘 过多个爆品站，精品站和品牌站，目前已经从公司离职，开始自主创业了。这篇和大家 分享下我是怎么在失去5个月销700万级的大站后，用120天的时间再造一个月销1500万 级的新站的。 爆品站疯狂起量 2016 - 2018年，独立站Dropshipping（海外版一件代发）的模式刚刚开始爆红，这个 时候跑的最多的是爆品站，爆品站就是市面上什么红卖什么，什么可能火就卖什么，基 本没有什么垂直细分。这边我先解释下，啥是Dropshipping（海外版一件代发）以及 为什么在那个时候这个模式会突然爆发。 Dropshipping呢，简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存，只是在自 己的网站上给这个产品做营销，消费者从卖家这里买了产品之后，卖家会让供应商直接 发货给用户。如下图 这个商业模式的好处是：(1) 没有库存，基本不存在压货，不用付商品的仓库存储的费 用，不用处理商品的物流运输 (2) 初始起步，资金压力较小，不用提前备货，可以等确 实能起量的时候再大量买货 (3) 不用担心物流发货，可以把所有的精力和资源投入到站 点建设，营销，或者客服等方面。新手入门用的最多的供应商其实是速卖通，因为发货 足够便捷。那么可能有朋友会问，既然你是从速卖通进货，那用户为啥不能直接从速卖 通买呢？ 原因很简单，因为卖货这个东西从来不是货在谁手里，谁就能赚钱，很多时候也不是谁 便宜谁就能赚钱，而是看谁先接触到用户，先把用户说服，谁就能挣钱。 如果货在谁手里，谁就挣钱这个逻辑成立的话，那中国最大的toC电商网站之一应该是 1688.com，不对，按这个逻辑下去可能都不应该是1688.com，全国人民直接从各个工 厂直接买货岂不是更便宜？ 接触用户，说服用户都是需要花费精力和成本的，不是随随 便便就能做成的。 那又为什么这个模式在那个时间段爆发呢？因为有三个很重要的问题被解决了 （1） 货：阿里巴巴的速卖通Aliexpress在那个时间已经相对成熟了，上面找货，发货什么的 很方便。 （2）建站：以前建一个能卖货的独立网站对大部分人来说还是有点难度的，毕竟之前 的建站工具都不是那么傻瓜好用，直到Shopify出现并把建站这件事情的门槛降低到几 乎没有，现在任何一个有网，有电脑的人，要建一个能卖货的站可能只需要1，2个小时 （当然你要精心装修的话肯定还是要时间的）。但建一个能卖东西的站，已经几乎是没 有门槛的了，即便你不懂任何技术。 （3）流量：Facebook在那段时间在加速自己商业化的进程，卖大量的广告，且那个时 候Facebook的广告还不是那么贵，监管相对宽松，但流量的质量很好，转化很OK。所 以那个时代最流行的独立站跑法也有人叫 Facebook + Shopify跑法，就是用Shopify建 站，然后打Facebook广告引流卖货。 我当时靠做爆品站获得了大量的销量以及利润，最多的时候同时有5个爆品站（其中一 个是女装爆品站，其他的都是常规爆品站），每个站每月都能有700万人民币左右的营 收。下图是当时几个跑起来的爆品站之一，在起量之后，很长一段时间都有平均每月 100多万美金的营收，很可惜后来因为客服，售后，供应链等问题，没能持续做下去， 域名也已经被废弃了，现在再输入这个域名会去到别的乱七八糟的网站，大家不要尝试 去输入了。但在trustpilot上还能搜到这个