提升员工连带率 .pptxVIP

如何提升店铺连带率？EC营销中心2016-3-8一个无关服装却值得思考的故事一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便做出检讨和修正。第一天上班，好不容易才等到营业时间结束，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。年轻人，今天完成了多少单买卖？一单你真的是不习惯在百货公司当销售员吗？我们这的员工每人每天至少都可完成十到而是单买卖的，你那单交易的金额有多少？三十万三十万？一单卖三十万？你是如何让做到的？我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝，然后，我问该顾客要到哪里去钓鱼，他说到海边，我建议他买一只船，蛋挞告诉我她的车不够马力拖这条船，我便带她选购了一部够马力的汽车….什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以让他买下这么多东西？不，他本来只是替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，若你只是逛完百货公司便回家，你的周末算是白过了，为何不考虑去钓鱼呢？故事带来的启发＊达成高业绩指标不在于你服务了多少顾客， 而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在销售＊连带销售的重要性在于它可以让我们在店 铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺 成本下，创造出更好的销售佳绩课程