《大客户管理手册模型》ppt课件教案模板.pptVIP

Add the author and the accompanying title; ; ; 模型背景介绍;模型使用流程;手册目录;大客户销售体系是XXX公司中直接面对大客户，并为之提供全面的应用服务的销售组织体系;手册目录;XXX公司整体组织架构及大客户销售部主管部门所在位置;大客户销售体系组织架构：采用垂直管理，集中控制的管理模式;大客户销售体系的管理模式根据职能和执行层面的不同有所区别;手册目录;大客户销售体系主导/参与的管理/业务职能划分;大客户销售主管的岗位职责描述;大客户销售经理的岗位职责描述;大客户销售代表的岗位职责描述;手册目录;工作流程：目录;工作流程：目录;大客户销售计划制定与控制流程图 ;大客户销售人力资源管理流程图; 年度财务预算计划制定及控制子流程图;工作流程：目录;大客户销售业务总体流程图;商业机会挖掘子流程图;标书的撰写及提交子流程图;与客户的谈判及沟通（商务谈判）子流程图; 供货及收款子流程;保持持续的客户满意度子流程图;手册目录;管理制度：目录;手册目录;附件：业绩合同; 大客户销售主管的业绩合同; 大客户销售经理业绩合同; 大客户销售代表业绩合同;附件：相关表格范本;客户基本信息表;客户关系管理表;销售机会评估表 ;客户信用评估表;高层资源支持申请表;附件：相关表格范本;销售计划模板;重点客户销售计划模板;Add the author and the accompanying title;;;;商务 图标元素;