打造中国企业品牌力 .pptxVIP

2003年12月中国策划版聚研讨会打造中国企业品牌力米尔顿·科特勒　科特勒营销咨询集团（中国）深圳, 中国 中国的品牌挑战 当今制胜的品牌策略 建设品牌价值 通过设计来建设品牌 管理品牌组合 挑战者品牌建立 中国的品牌挑战什么是市场营销？定义：“营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的科学。”菲利普·科特勒博士什么是市场营销？市场营销的5C:C1 – 进行市场调研了解客户价值 (宝洁)C2 – 提供差异化产品创造客户价值 (索尼)C3 – 通过建立品牌来增加产品价值 (耐克)C4 – 通过分销策略与客户沟通 (沃尔马）C5 – 通过为客户创造价值为企业盈利(米其林)市场营销不是推销市场营销是在产品和服务中为最终消费者提供价值的策略:目标定位建立品牌产品策略价格策略分销策略促销策略销售是说服消费者进行购买的艺术.雇佣培训激励报酬“制造－销售”模式的后果 为了易销,你的销售员和渠道(代理商)在推价格而不是价值利润下降且销售成本增加不关注服务和关系的建立,从而导致:客户永不回口碑很差丢掉了推荐人为了收复“失地”而付出的巨大投资是该改的时候了!9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的