新公司客户拓展、报价技巧培训.ppt

（3）满意定价策略。这是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时又称为“君子价格”或“温和价格”。 2、心理定价策略 （1）整数定价策略。 （2）尾数定价策略。 （3）分级定价策略。 （4）声望定价策略。 （5）招徕定价策略。 （6）习惯定价策略。 3、产品组合定价策略 （1）产品大类定价策略。 （2）任选品定价策略。 （3）连带产品定价策略。 （4）副产品定价策略。 新开公司的客户拓展 正确的心态 空杯，归零心态； 积极的心态；（非洲卖靴） 学习的心态； 所有的成功者都是善于阅读者； 多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会； 掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题； 统一的心态，团队精神；（乌鸦的故事） 坚持心态：坚持等于成功，放弃者绝不会成功： 我们的目标客户？？？ 分为四类： 1.化妆品，保健品，医疗用品，美容用品 2.快速流通品 3.出厂物流，家电，零件，物料类 4.杂货，纺织，衣服，玩具，礼品类 懂得自己给自己定任务 客户怎样去找？ 1.研讨会 2.电话 3.传真 4.电邮 5.寄信 6.上门拜访 8.港口码头联系 7.招商办宣传 9.运输公司介绍 如何管理客户 1.每月客户跟踪计划表 2.客户情况