丰田销售技术.pptxVIP

销 售 技 术;---目录 ---;--- 前提 --- 对销售人员来讲是否能够成功？只靠运气好坏 的大有人在。这些人时常感觉自己是幸运儿。但是， 依靠专业销售能力的TOYOTA认为，成功与否同运 气没有关系。TOYOTA把充分地准确和万全的技术 看成是成功的关键。 ; 就是现在，落后于时代的汽车销售区域仍然存 在。在这些区域的销售店，雇用的是只会考虑如何 积极对待客户、最能提高收益的销售人员。 ; 在TOYOTA，销售人员只考虑上述问题是不充 分的，我们要求TOYOTA的销售人员应该具有更高 的水平。对商品要有充分的商品知识，对客户的心 理要了如指掌。并且有引导客户最终签定合同的本 领。这三点是销售成功与否的钥匙。 ; 此手册中言及的部分提议，表达了TOYOTA 专业销售人员姿态，从中可以帮助你得到成功的 秘密。;一、专业化 1、专业化的外观 2、专业化的态度 3、专业化的商品知识 4、专业化的销售技术 如果能够严格遵守下述的 4 点TOYOTA销售基本 方法，谁都可以销售汽车。掌握了TOYOTA的销售