名将之剑――商战统帅必备的策略思考工具(讲义版）.pptx

工具思考决胜千里;“名将”的风范和魅力在哪里;“名将”的风范—— 运筹帷幄，决胜千里 小小劳动，创造大大效果 （谈笑间，强虏灰飞烟灭）;为什么能够这样？;“名将之剑”—— 思想之剑，思维之剑 　　无孔不入，无坚不摧 　　　　斩将夺关，攻城掠地;帝王的“名将之剑” ——思想之剑，思维之剑;名将之剑--思想思维之剑;商战致胜的策略思考工具;工欲善其事，必先利其器 使用工具与不使用工具，做事效果有天渊之别！;工具是科学的结晶;有意识地自觉地运用“策略思考工具”看待问题，就是商战统帅独特气质中的科学成份，就是名将的理性、风范、功力和层次，否则，将如何面对复杂局面，解决复杂问题！ 一个随意性很大、判断与决策科学性很少的领导岂能服众、岂能率众？ ;经典竞争理论 著名咨询机构 无数实践验证 世界所公认;事前：规划，判断 事中：纠正，检验 事后：评估，改善 又被称为 “统帅家庭作业” 操作极其简单;——遥想远古智圣先贤，日推奇门遁甲，夜观地气天象，胜算了然于胸，也就是这样的吧;工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麦肯锡战略评价矩阵 工具四 深度SWOT分析 工具五 兰彻斯特法则 工具六 市场空间阵势图 工具七 安索福矩阵 工具八 安佐夫战略坐标 工具九 AIDA公式 工具十 植田T理论 工具十一 扬·雅品牌活力矩阵 工具十二 服务·表现矩阵;寻求一切战略的根本;哈佛工商学院著名的斯德原理 Situation（位置）和 Direction（方向）Ｓ－Ｄ法－斯德法;斯德原理表述为—— ;一切战略的起点：有之则战略形成，无之则战略形不成 一切战略的终点：在何处，向何方，到何位置……;遵循斯德原理，随时叩问：位置和方向 就能保持战略家式清醒敏锐的头脑 越是战略大家，越是高层人物，考虑与把握的因素越简单 －越宏观－越具全局性 位置和方向－国家的、军队的、企业的、家庭的、甚至个人的;工具二 BCG模型 寻求市场生态;ＢＣＧ是美国波斯顿咨询集团（Boston Consulting Group）的缩写;市场增长率低，市场占有率低 市场增长率低说明入错行走错路，是一个无潜力市场或夕阳行业 市场占有率低，说明该产品（业务）生命力（竞争力）薄弱;金牛;金牛;金牛;产品周期模型同样是BCG的杰作;逝者如斯夫，不舍昼夜 如何让“好时光”永驻不逝？;学游牧民族—— 逐水草而居;不懈的品牌建立成就金刚不坏之身 可口可乐1848年由彭加德调制的口味;老树发新芽—自我替代; ;;工具四 深度swot分析;;;工具五 兰彻斯特法则 寻求市场安全;力量法则：在数量方面有利的一方，折损量较少，必获胜利 物量法则：交战双方在物量方面之差越大，强者的折损数就减少 德国物理学家，运筹学之父伯纳德·库普曼将兰氏法则发展成为兰彻斯特战略模式，在第二次世界大战中取得显著成果;兰彻斯特法则强调数量优势，引伸于商战即是强调市场占有率的优势 它以市场占有率的“目标值”及“市场类型”为参考，来确认产品（品牌）所处的市场地位及其产业生态，进而拟定更好的策略 兰氏法则，又叫兰氏安全法则、兰彻斯特市场安全法则;市场占有率达下限目标值26.1%，表示产品（品牌）刚达到安全临界点,还将面临众多强敌围攻 即使26.1%的市场占有率已是市场老大，但第一品牌的地位仍随时可能易主，龙头大哥交椅还不够稳定 达此市场占有率，说明该产品(品牌)至少已进入前三强，也轻易不会死掉 拼命冲进26.1%! ;市场占有率达安定目标值41.7%，企业将处于安定(不易被击败)地位此时应进一步争取41.7%以上的市场占有率，抢先其它品牌成为市场主流;市场占有率达上限目标73.9%，企业将拥有绝对优势 已成金刚不坏之躯，没有市场风险，只有政治风险 易生骄傲怠慢之态，应进一步关注客户，争取更大主流优势;;射程距离理论： 在市场上，若两家公司（产品）市场占有率之比值达到（=1.732）倍以上时，就表示后一名对手未达到前一名的“射程距离”，此时前一名将可摆脱后一名的纠缠 ;实际市场情况不止以上五种，此五种为典型 记住四个关键数字：26.1%、41.7%、73.9%、 （1.732）;寻求市场切入点 ;进入市场，考量二个战略因素：质量（科技）和价格 ; 青岛; 青岛 味道营养 ;工具七 安索福产品市场矩阵 寻求产品入市基本方略