保险中介的发展趋势.pptxVIP

;您了解中国保险业的现状吗？;寿险营销员的路在何方？; 对于那些已经在寿险营销领域奋斗多年的精英们来说，在经历了大浪淘沙式的成长磨练后，面对新的发展趋势，如何与时俱进，在新的时期获得人生的“第二赢”？;竞争越来越激烈; 根据新保险法，财产保险公司可以经营人身险中的短期意外险和健康险，不少财险公司也开始开发产品，并组建了相应的管理部门。这对寿险营销员来说并不是一个好消息。 对于外资的进入，更不是新闻。 所以对寿险营销员的职业生涯提出了新的挑战！;挑战越来越多; 重要的原因是，随着他们个人专业成就的积累，其客户也在朝着高端和集团化的方向发展，而对于高端客户和集团客户来说，对保险的需求仅仅是他们理财或者财务规划需求的一部分，对资产进行更全面更合理的规划，才是他们更深层次的实际需求。; 还有一个挑战，最应该引起寿险营销 员的重视，那就是个人的综合素质正面临 着前所未有的挑战。; 为了说明这个问题，以一个美国美林集团从事财务顾问工作的华人为例，该人士说，美林以投资银行见长，但美林同时拥有证券、保险、银行、基金等公司，所以，美林的每一个投资顾问都是一个全面的能手，碰到客户有什么需求，都能够让公司的后台开发设计出针对客户本人的全面产品组合。; 这样的做法，一是培养了公司的忠诚客户群，二是培养了财务顾