为市场领先者设计营销战略01.pptxVIP

有些竞争者是强大的，另一些是弱小的。有些拥有丰富的资源，而另一些却资金短缺。 依据阿瑟·D·利特尔管理咨询公司的观点，公司在其目标市场中占据着6种竞争地位中的一种： 主宰型： 这类公司控制着其他竞争者的行为，有广泛选择战略的余地。 强壮型：这个公司可以采取不会危及它长期地位的独立行动，而且它的长期地位也不受竞争者行动的影响。 优势型：这类公司在特定的战略中有较多力量可供利用，并在改善其地位上有较多机会。 防守型：这类公司经营情况令人满意，足以继续经营，但它在主宰企业的控制下存在，改善其地位的机会较少。 虚弱型：这类公司经营情况不能令人满意，但仍有改善的机会，不改变就会被迫退出市场。 难存活型：这类公司经营情况很差，并且没有改善的机会。 根据公司在目标市场所处的地位，把它们分为领导者、挑战者、追随着或补缺者。市场领先者掌握了40％的市场，该公司拥有最大的市场份额。另外30％的市场掌握在市场挑战者手中，这名列第二位的公司正在为获得更多的市场份额而努力奋斗。另外还有20％的市场被市场追随者所掌握，这家公司只图维持它的市场份额，并且不希望扰乱市场局面。剩余的10％掌握在一些市场补缺者手中，这些公司为大公司不感兴趣的小细分市场服务。 一、市场领导者战略 绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份