产品说明会邀约.pptxVIP

说明会客户有效邀约; 大 纲;回顾产品说明会;说明会的好处;说明会的好处;邀约是一切行动的开始; 回馈老客户 培育准客户 促成准客户; 一、 知己＋知彼 （信心和诚意） 二 、筛选＋追踪 （计划和执行）;我们需要准备什么？;;;;;邀约原则;打电话的最佳时机; 请思考不同人生周期以及不同职业的客户可能感兴趣的话题;不同年龄阶段可能感兴趣的话题;不同职业可能感兴趣的话题;给客户来参加的理由;判断的标准： 物有所值，物超所值； 启发思考，改变观念； 抓住机会，立即行动！;步骤一 搜集客户信息 深一步了解客户的背景资料，寻找切入点 步骤二 揭示客户问题 顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。 步骤三 客户问题升级 将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动机。 步骤四 给客户愉悦的感受 针对客户的问题，提出积极的解决对策。 ;?话术沟通要点 （1）：品牌? ? 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场高端客户联谊会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年（），现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会。我们公司是几年亚太地区最具影响力品牌的保险公司，为此，为回馈客户特举办了一场资讯发布及高端客户恳谈会，特地邀请您参加。向您介绍一下公司经营成果和未来发展，将最新信息反馈给您。? ? 中国太平洋保险成立至今19年，赢的了社