商务谈判计划的要求与内容.pptx

5.3商务谈判计划的制订;5.3.1商务谈判计划的要求;案例分析; 由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向总公司汇报，听取总公司意见后下一轮谈判要在对方所在地进行。你向你的老板进行了汇报，老板指定你为本次谈判的组长。公司技术部门已经对你收集的“金盘”矿泉水瓶进行了技术分析。令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求。在“透明度”、“纯度”等一些指标上比他们过去使用的材料还要好一些。海南是你公司准备新开拓的市场，拿下这家公司的定单对你们意义重大。 假设你的生产成本是10，000元/吨，市场平均价格是12，000元/吨。 ;5.3.2商务谈判计划的内容;1）谈判目标的确定;2）谈判策略的部署;3）谈判议程的安排;5.3.3谈判地点的选定;5.3.4谈判场景的布置; 本次案例：酒店欢迎横幅：与酒店协商在酒店大门口显眼的位置打上横幅“热烈欢迎海口金盘饮料公司代表下榻本酒店”。 酒店“流水牌”安排：方便对方谈判代表不论是从外部进入酒店还是从房间都能很方便地找到谈判会议室。 会议室横幅安排：可以提醒对方取得谈判的成功是我们共同的首要目标。 休息室的茶点可以选择“金盘”饮料;3)谈判双方座位的安排;商务谈判计划是指导谈判工作的纲领性文件。谈判计划要确定科学的目标、灵活的策略战术，还要对谈判的时间、地点、场所以及谈判议程精心安排。谈判是一场双方实力、智慧、心理上的较量，虽然也会有针锋相对，但不是你死我活，而是双方共同向一个代表双方共同利益的双赢目标攀登。;谢谢大家！;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:32:5104:32:5104:328/19/2021 4:32:51 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2104:32:5104:32Aug-2119-Aug-21 12、越???无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:32:5104:32:5104:32Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2104:32:5104:32:51August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20214:32:51 上午04:32:518月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 214:32 上午8月-2104:32August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 4:32:5104:32:5119 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:32:51 上午4:32 上午04:32:518月-21