中林佳湖二期营销推广策划方案案.pdfVIP

中林佳湖花园二期 中林佳湖花园二期 营销推广策划案 营销推广策划案 一 、 企 划 概 要 中林佳湖花园二期项目营销推广策划案是在对项目前期市场调 查的基础上，综合研究分析拟定的。主要包括项目介绍、项目特性分 析、定价策略、广告策略几大部分，其中又以广告策略为重心。并就 上述内容作出初步判断，确立未来项目营销的参考行动方案，并在未 来的各项营销操作中有计划的执行，另外也对未来营销活动的总体费 用，做了相应的总体预算。当然计划不是一成不变的，结合未来的实 际情况，能够迅捷的做出相应调整，才是拟定本计划的初衷。 随着公司中林锦苑花园、中林爱地花园、中林佳湖花园一期的成 功开发，中林建材城招商顺利，环湖东路的投标成功，中林地产在业 界越来越占有举足轻重的地位。因之，本策划案的主导思想，并没有 仅仅局限于楼盘销售本身，还注意到了中林地产（或者说未来的中林 集团）这块企业品牌的营造和维护，通过渐进的营销策略，最终实现 即便是同样的景观、同样的房子，只要是中林开发的，就已经有了它 贵的价值。将多个成功项目的品牌形象，成功过渡到企业品牌上来 以便公司将来在其他地区开发其他楼盘。 1 二 、 项 目 介 绍 ： 项目名称：中林佳湖花园二期 地理位置：十里长街南侧佳湖花园一期背后 项目概况：以多层、小高层为主的大型高价楼盘。 占地面积：约130 亩 建筑面积：约 12.2 万平方米 容积率：整个佳湖约 1.49 （不含幼儿园、商铺、停车场） 户型：由 20 幢多层（6 层） 3 幢小高层（10 层）、26 套联排别 墅组成，总套数为 935 户（不含 26 套 TOWNHOUSE ）。其中多层为 26-45 幢 TOWNHOUSE 单另计：26 套，约 6200 平米。 佳湖二期户型比例： 二房 三房 四房 跃层 总计 参考面积 m² 89 117 135 186-221 12.52 万 套　　数 36 502 357 40 935 套数比例 4 ％ 54 ％ 38 ％ 4 ％ 100％ 小高层多层套数比例： 多层 小高层 总套数 套　　数 777 158 935 面积概数 97600 平米 21400 平米 125200 平米 套数比例 83 ％ 17％ 100％ 以上总面积均已计入TOWNHOUSE 在内 2 工程进度：二期施工工期:  多层 32－45 幢：2004 年 3 月－2005 年 7 月 1 日  小高层及多层 26-31 幢：2004 年 3 月－2005 年 12 月 31 日 三 、 项 目 特 性 分 析 ： （一）销售抗性 　　1、佳湖项目土地成本相对较高，考虑今年钢材、水泥等主材价 格的上涨，建筑成本会有所增加。 2、出于利润率的考虑，加之小高层的引入，佳湖二期的整体容 积率要高于一期项目，客户会感觉建筑较一期要密。 3、整个佳湖的主体景观在一期已经形成，二期景观优势不明显。 4、二期期房销售当中，样板房、实景景观等