大学生如何撰写创业计划书1.pptVIP

大学生如何撰写创业计划书; ● 创业计划又名“商业计划”（Business　 Plan），是缺少资金的创业团队就某一项具有市场前景的新产品或服务向资本方游说，以取得风险投资的商业可行性报告。;在校大学生创业的优势;在校大学生创业的劣势;大学生获取行业与社会经验途径;创业计划书的组成部分 ;项目概述;产品/服务介绍;公司战略;市场调查和分析;营销策略;经营管理;创业团队;组织经济/财务状况;创业者如何找投资 （1）定位清晰且与众不同。明白自己卖什么，卖给谁。如劳 力士卖身份和名望???可口可乐卖品牌和配方。 （2）简明扼要的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市 场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般 不会超过20页，执行摘要不超过300字。 （3）明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么 现在做？为什么由你来做？ （4）多承担风险。投资人不会愿意承担比你更在的风险。 （5）清楚组织远景与经营模式。要让投资人明白你的产品与 服务，从而有一个期待。;（6）明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争 力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到 市场。 （7）志同道合结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的 竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？ （8）留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如 何选择？要让顾客体验到从价格以外不可替代的价值。 （9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡 时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间 内获得多大的市场。;财务分析与预测;关键的风险和问题;作品书面格式要求;成为一个有前途的创意的因素;创业计划书框架：;一、概要;二、公司描述;需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 ;三、产品与服务;四、市场分析;如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。;A、市场描述;B、目标市场;C、目标消费群;D、销售战略;3Cs综合法 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competiton竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度;可以利用市场上现有的产品的销售渠道;五、竞争分析 ;六、营销策略及销售;寻找一切可能的有利的途径进行沟通 ;七、财务分析;八、附录;商业计划书必须要说明：;创业计划书写作的注意点;一份成功的创业计划不应该：;成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。;核心内容：;● 十大胜出点：;⑥数据胜出 ⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。 ⑧出奇制胜 ⑨像写论文一样，摘要是关键点如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。 ⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选;①团队;②项目要有学校的特色;③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节;④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括;⑤突出运用图表;⑥数据胜出;⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。;⑧出奇制胜;⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。;⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的