团队管理之打造狼性团队.pptx

项目三 团队管理——打造狼性团队 ;任务七：构建销售团队;7.1 认识销售团队 ;7.2 构建销售组织应考虑的因素;7.3 构建销售组织应遵循的原则 ;7.4 构建销售团队的工作程序 ;销售工作的类型;7.5 销售组织的类型 ;;;;;;;7.6 确定销售组织的规模 ;工作量法：以销售工作量（拜访潜在顾客的次数）确定销售组织规模。如图： ;作业：两个小组进行模拟招聘。具体要求见P161;任务八：招聘销售人员;8.1 招聘销售人员的途径 ;8.2 销售人员招聘原则 ;8.3 确定选聘标准;8.4 选聘工作流程 ;8.5 销售面试问???与素质能力考察;1.影响他人的能力;2.客户服务能力 ;2.客户服务能力;3.团队意识;3.团队意识;4.有效的沟通能力;4.有效的沟通能力;5.培养人的能力;5.培养人的能力;6.销售能力;6.销售能力;6.销售能力;6.销售能力;7.工作主动性;7.工作主动性;8.适应能力;8.适应能力;9.正直诚信的品格;9.正直诚信的品格;10.信心;10.信心;11.灵活性;11.灵活性;12.学习能力;12.学习能力;13.决策和分析问题的能力;13.决策和分析问题的能力;14.自我评估能力 ;14.自我评估能力;8.6.学生面试经常遇到的问题;8.6 学生面试经常遇到的问题;8.6 学生面试经常遇到的问题;8.7 面试销售人员的10个典型问题;8.7 面试销售人员的10个典型问题;任务九　培训销售人员;9.1 认识销售培训 ;9.2 把握培训的原则 ;9.3 制定培训计划;9.4 销售培训模式——LDOS ;9.5 评估培训效果 ;作业;任务十　设计销售薪酬;10.1 认识销售人员薪酬 ;10.2 设计销售薪酬应遵行的原则 ;10.3 设计销售薪酬应考虑的因素 ;10.4 选择销售薪酬的类型 ;10.5 明确薪酬设计的目标模式 ;10.6 设计销售薪酬中常出现的问题 ;任务一一 激励销售人员;11.1 了解销售人员的期望 ;11.2 分析销售人员不同阶段的期望 ;11.3 激励销售人员的方式 ;11.4 激励销售人员的原则 ;11.5 对不同类型销售人员的激励 ;;;;;（３）对老化销售人员的激励 经常运用奖金、奖杯、内部刊物报道等物质与精神上的奖励。 对已经努力但不成功的销售人员多予以指导和鼓励。 对表现好的成功销售人员用肯定积极的方式予以赞扬。 在企业的长期计划与目标上多与销售人员沟通，征求他们的意见与看法，激发其团队参与意识。 提升成熟的且有成就的销售人员作为领导者或给予高级别的薪金待遇。 提倡团队精神，成立资深销售人员俱乐部。 指导销售人员制定未来事业的发展计划，帮助他们根据企业目标来制定个人发展目标。 尽量给予一定的底薪，但底薪、佣金的高低必须完全与销售业绩及工作表现一致。 对销售人员定期培训，提高他们的销售技巧，增强他们对企业及对本人的信心，不断地予以刺激，提高士气。 不断给予销售人员以新的工作或任务，使之具有挑战性与刺激性，创造竞争的工作氛围。 ;任务一二　考核销售绩效;12.1 认知销售人员绩效考核;12.2 考核销售绩效应坚持的原则 ;12.3 考核销售绩效的工作程序 ;1.建立绩效标准（一） ;1.建立绩效标准（二）;2.科学运用考核方法（一） ;2.科学运用考核方法（二）;2.科学运用考核方法（三）;2.科学运用考核方法（四）;12.4 考核销售绩效应注意的问题 ;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:47:5804:47:5804:478/19/2021 4:47:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2104:47:5804:47Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:47:5804:47:5804:47Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2104:47:5804:47:58August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20214:47:58 上午04:47:588月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 214:47 上午8月-2104:47August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 4:47:5804:47:5819 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没