XX园8月14、15日开盘热销双赢之路.pptxVIP

越自我·勇攀巅;天津市场格局裂变;天津市场格局裂变;——主要取决于“家庭收入与实体经济”;南京路-小白楼(160-180万㎡) 金融城（130万㎡） 南站CBD（300万㎡）将构成天津市区的中央商务区。;城市中心化;;天津本地客户;;小结：;西南板块升级;公元2005年 中国·天津·西部新城 万科、招商、世联，强强联手 启动天津郊区城市化，西部新城建设;;;;小结：;项目鉴赏;万科朗润园;假日盈润园;朗润园： 建立西南板块别墅标杆地位 成为万科品牌延展的主场 高举高起，重拳出击;万科润园用数字陈述事实;8月14日开盘历时1小时20分，完美售罄;数字记录的不是一次偶然的成功 回首2010年走过的1-8个月，我们创造太多的辉煌;Miracle ;2个项目交替开盘——不间断储备客户，确保开盘结果;Miracle ;Miracle ;遭遇·困境;市场政策瞬息万变，客户信心不足！;回顾走过的8个月 万科润园项目犹如破土新生 经历蜕变的艰辛 最终收获沉甸甸的果实。 每一步走的艰难，但却夯实有力 面对困难，我们没有退缩 回顾营销本源入手······;蜕变·绽放;; “48套目标，28天能完成多少套？” “力保完成38套。” ;;;现场动作：新政学习+话题性营销工具 工具1：别墅类产品应对政策说辞+新政前后价格测算 工具2：反问式说辞：天津市场价格判断 工具3：政策相关 话题式沟通 工具4：新闻式说辞（社科院蓝皮书称今年价格下调可能性不大；新政后天津又出新地王，富力70.5亿多的天津总价新地王）。;Action2：;;Action1;Action2：;;动态管理;1、世联再次引入“销售团队+Call客组”的操作模式，并首创Call奖励机制 2、好礼不断、周周变换 对来访、复访及排卡的客户礼品不断，以此邀约客户上门 3、万科品牌活动+老业主深度刺激机制，激发老业主忠诚度 4、内外激励双重效应，淡市之下激发斗志、促进客户联动 ;【上半年夺冠信息，以下半年首开吸引客户】 万科用实力撰写销售传奇！【朗润园】荣居上半年天津别墅销售冠军，纯联排别墅实景呈现，下半年首开，8月启幕，诚意认购全面启 【确定开始排卡，排卡优惠夺人眼球】 万科用实力撰写销售传奇！【朗润园】荣居上半年天津别墅销售冠军，纯联排别墅实景呈现，8月开盘在即，排卡即享5万抵8【再获城市别墅金奖，超高认可度】 万科引领，墅十载！【朗润园】荣获中国城市别墅金奖！品牌铸就品质保证、原创设计引领风潮！8月开盘在即，排卡可享5万抵8【临近开盘，强势邀约，突出产品及价格优势，以300万量级吸引客户】 300万级城市别墅稀缺、再无！万科【朗润园】城市别墅第一选择！纯联排别墅实景样板间呈现，8月开盘在即，排卡可享受5万抵8万优【借助开盘时间的确定，及升级优惠增加，吸引客户】 万科朗润园8月14日耀市开盘！纯联排城市别墅，稀缺、再无！荣获中国城市别墅金奖，品质犒劳境界人生！诚意排卡即享5万抵10 诉求统一:居有境美无界 形象统一:300万量级 信息点清晰:开盘信息释放 ;资源嫁接——兴业、网络、美克美家强强联合合作方，客户资源导入 深挖老业主——结合物业费抽奖活动，调动老客户参与度 互动环节——抽奖、复访礼品等互动环节，增强客户参与度 主题新鲜——把握高端客群兴趣点，提高关注度;;;1、年龄分析——40-50岁为主;【基础信息】 40-50岁私营业主、企业高管或大学教授，高知高薪人士，对生活品质要求较高。 【家庭结构】 现居住在南开、河西等中高端社区内100-160平米二居、三居内，以三口之家为主 【经济基础】 经济实力/价格承受能力相对较强，可以接受政策所带来的首付成数增加 【置业目的】 全部为改善居住需求，主要改善居住形态或居住环境，少量客户为改善居住面积、满足居室数量的需求 【市场态度】 同普宅客户相同，会观望政策、观望市场价格变化，但分析、判断力更强，可以清晰的认识到别墅产品形态的未来价值，愿意在淡市下为稀缺的产品形态买单;;朗润园首置圆梦客户特征;李女士，38岁;朗润园原住觉醒客户特征;刘女士，45岁;朗润园品质追求客户特征;彭女士 ，35岁;快速变现的个性特征;朱先生 ，40岁;别墅圆梦者的个性特征;于姐 ，50岁;资产处置的个性特征;刘先生，55岁;【基础信息】 27-40岁白领和教职员工，本科及以上学历，文化层次较高 【家庭结构】 现居住在南开等中高端社区内，一居、二居内，以三口之家为主 【经济基础】 经济实力/价格承受能力较强，对首付增加特别敏感 【置业目的】 改善居住需求为主，作为客户终级改善首选，改善居住小区、面积、满足居室数量的需求 【市场态度】 对市场动态关注度较高，会仔细比对项目价