国际贸易合同的磋商签订与履行.pptx

国际贸易合同的磋商、签订与履行; 掌握交易磋商的一般程序及其内容 掌握发盘和接受的概念及构成有效发盘和接受的条件 掌握贸易合同的概念以及形式 熟悉进口合同履行的程序 熟悉出口合同履行的程序;第一节 国际贸易合同的磋商 ;（二）进口交易前准备工作 1．选择采购市场和供应商 2．制定进口商品经营方案;二、交易磋商的内容与程序;一、交易磋商的形式 1、口头磋商：通过参加展览会、代表团访问等形式，买卖双方在谈判桌上面对面地就买卖商品的各项贸易条件进行协商，最终达成协议。 2、书面磋商：指买卖双方通过信件、电报、电传、传真和电子邮件等通讯方式就买卖商品的各项贸易条件进行协商，最终达成协议。 ; 交易磋商的内容是关于拟签定贸易合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商品检验、不可抗力、索赔和仲裁等。其中前七项条件是主要贸易条件，只有当这七项条件达成一致的协议时，才有可能进行进一步磋商。而商检、索赔、仲裁、不可抗力等条件，内容相对固定，是一般贸易条件。;交易磋商;是询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。;邀请发盘;买方询盘;发盘（offer）;发盘;发盘;发盘;发盘;发 盘 的 有 效 期;还 盘;接受（Acceptance）;接受（Acceptance）;接受（Acceptance）;接受; 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ ; 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11日收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。;;二、合同生效的要件;合同???容必须合法;当事人真实意思的表达;合同 contract 确认书confirmation 协议agreement 备忘录memorandom 订单order 委托订单indent;三、合同的基本内容;基本条款;约尾;第三节 进出口合同的履行 ;一、出口合同的履行程序;（二）报验 出口生产、经营单位按照《商检法》规定，向当地出入境检验检疫局申请办理检验手续。;（三)催证、审证和改证;2、审核信用证;（2）企业审核信用证因素;对照合同;;符合UCP600;业务实际与商业习惯;3、修改信用证;拟写修改函时应遵循的原则;程序： 1、外运总公司根据各口岸提出的要船计划，制定月度海运出口船期表（内列航线、船名、船期、重容吨和装卸港），分发给外贸企业； 2、外贸企业在货证齐全后，即办理托运，填写托运单递交外运公司作为定舱的依据； 3、外运公司在收到托运单后，确定装运船舶； 4、在规定的时间和港口，将货物装上指定的船舶;2、报关; 在CIF或CIP条件下，保险由卖方办理。 投保时应填制投保单和支付保险费（保险费＝保险金额×保险费率），并随附商业发票，保险公司凭以出具保险单。 ;（五）L/C项下制单结汇;;收妥结汇。 又称为收妥付款，是指议付行收到出口企业的单据后，经审核无误，将单据寄交国外的付款行索偿，待收到付款行将款项划入议付行的贷记通知书时，即按当日外汇牌价折成人民币付给出口企业。 买单结汇。 又称为出口押汇，是指议付行在审单无误后，按信用证条款买入出口企业的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款的利息，将余额按议付日外汇牌价折成人民币，付给出口企业。 定期结汇。 议付行根据向国外付款行所偿所需时间，预先确定一个固定结汇期限，到期后主动将票款折成人民币拨付给出口公司。 ;（六）外汇核销与出口退税;2、出口退税;二、进口合同的履行;（一） 开立信用证;（二）租船订舱;（三）办理保险;（四）审单付款;付款或拒付 单据符合应按规定期限付款 如开证行发现单据不符，一般应先与进口商联系 如果不符点不严重，可指示开证行对外付款 如果不符点较复杂，可采取以下处理方法： 指示开证行对外提出异议 通过通知行通知受益人更正单据 由国外银行书面担保后付款 改为货到检验认可后付款;;2、纳税;（六) 验收货物、拨交 货物到达港口卸货时，港务局要进行卸货核对，如发现短少，应及时填制“短卸报告”交船方确认，并根据短缺情况向船方保留索偿权