保险专业化推销话术.pptxVIP

专业化推销流程 课程回顾;专业化推销流程销售技能训练 （十二）;目的： 通过学习，让所有的业务人员加 深对专业化推销的认识，并能熟练掌 握专业化推销的每个步骤及要领;课程回顾; 一、透过开门五件事谈专业化推销流程 二、计划与活动 三、如何建立良好的工作开端 四、信函开发 五、电话约访 六、接触话术集锦 七、建议书制作 八、建议书说明 九、拒绝处理话术 十、如何把握促成时机 十一、售后服务;提问： 1、什么是专业化推销？ 2、所包含的内容是什么？ （请简单描述）;;专业化推销流程;提问： 1、请谈谈计划工作在我们推销 保单过程中的重要意义 2、如何制订我们的工作计划？ （请简单举例说明）; 计划对我们的重要意义： 1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己 的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。 2、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷 有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们 工作中存在的问题，达到及时解决的目的。 3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它 是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循