世联怀柔山水天地商业项目营销策划.pptxVIP

;一 项目本体分析;项目距北京市四环约50公里 项目位于怀柔区南大门，距怀柔区中心约3.8公里。 项目南侧滨临怀河，河道宽30米。;项目四至;规划指标;项目规划情况;项目规划情况;项目规划情况;本体分析结论;二 客户目标和项目界定;片区发展规划; 生态发展区：在北京城市总体规划中，怀柔被确定为生态涵养发展区； 城市性质：北京市东部发展带上的重点地区；是北京市国际交往中心的重要组成部分；是北京市生态环境保护带的重要组成部分和饮用水源地之一；重点发展旅游、会议、休闲、度假、影视文化、教育及研发等功能；平原地区适当发展科技含量高、无污染的都市型产业及现代制造业;京承的开通的利好因素;区域背景扫描结论;客户目标和约束条件;项目界定;三 发展方向分析;;我们通过对项目本体条件、区域环境、商业类型要求进行逐一对位判断项目是否可以发展为区域商业;项目本体条件与传统区域商业的KPI不吻合;远郊商业发展方向分析;项目本体条件与远郊商业的KPI不吻合;商业常规指标要求;旅游商业发展方向研究——旅游发展模式;;;旅游休闲商业发展方向研究——KPI;四 发展策略与项目定位;定位需解决问题;项目定位思路;商业营销链分析模型;旅游商业消费者行为分析-市场调研;消费者行为分析——人均消费区间;消费者行为分析;消费者行为分析;访谈写真（旅游者）;访谈写真（旅游者）;访谈写真（怀柔本地）;消费者行为分析总结;客户细分;营销链分析模型;北京休闲度假市场概况;怀柔度假市场分析;昌平度假市场分析;密云、延庆区域度假市场分析;顺义、大兴、通州、房山和其他区域度假市场分析;休闲度假市场研究结论（一）;休闲度假市场研究结论（二）;SWOT分析;战略选择;项目定位;五 特色商业案例借鉴;特色商业经营成功总结;案例-成都锦里 特色旅游文化商业街;成都锦里： 商业定位与业态规划;成都锦里的建筑： 独特的商业建筑是文化商业的最好载体;成都锦里： 小街、古街、文化街;成都锦里的经验借鉴;六 物业规划;物业规划;七 营销推广;商业投资角度的常规分析;商业概念篇;优势挖掘;商业概念篇;营销计划篇;我们的目标;阶段入市策略;第一阶段 强势活动预热 1.通过强势活动来提升产品高度，吸引媒体关注度； 2.以此打造强势品牌；在市场上达到提高产品的高认知度和美誉度的目的； 第二阶段 单纯销售策略要点 1.以产品实体的清晰度造势； 2.以概念为基础进行高层次炒作，使产品概念的演绎效果达到极致； 3.把投资者消费能量的高储备状态最大程度释放； 4.遵循“以高端产品拉动中端产品”的推盘原则，树立产品的高端形象，标定客群档次，打开产品价格的上扬空间。 第三阶段 带租约销售策略要点 1.依靠开盘强销和产品高端形象，激活投资客跟从心理； 2.突出优势产品带租约销售的优势。 第四阶段 包租销售策略 1.以难点户型一定年限和固定投资回报率的包租销售吸引投资客； 2. 消化希望获得稳定收益倾向于购买包租产品的投资者； 3.逐步把销售进程推向高潮，并在宣传的同时树立自己的品牌。;商业养成;商业概念篇;推广原则;工作起始时间;媒体推广; 我司主要选取了以现场活动、报刊杂志、户外媒体、网络等为主的推广方式，并且通过营小不同阶段的不同媒体组合，达到最佳的宣传效果； 同时，根据本项目力着打造旅游文化的特点，我们会在适时阶段与旅游公司展开合作，并通过项目现场活动来为项目的推广起到推动作用。; 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月;活动方案讨论;时间：2007年3月12日上午9：30 目的： a.使社会各界明确区域与社区未来发展前景； b.正式向外界明确推出“区域旅游商业”区域价值理念； c.为项目正式开盘活动奠定良好的舆论基础， d.增加客户购买注入信心。 邀请单位： 北京市政府 怀柔区政府 天鸿房地产责任有限公司营销总经理 中国酿酒工业协会 媒体支持: 网络媒体：新浪网、搜房网，焦点网 报刊杂志：北青、北晚、中国房地产报、经济观察报、新地产、楼市、 议题： ? 怀柔区域未来整体规划与怀柔区域的发展潜力与前景? ? 旅游商业对于区域开发不可限量的价值 ? 大型