九大行业信息化解决方案学员手册.pptxVIP

九大行业信息化综合解决方案培训;梁宇亮老师 通信行业营销专家 美国培训协会国际认证培训师 西门子管理学院认证培训师 香港大学SPACE学院客座讲师 电信运营商、南方电网、中国石化等各省市公司长期顾问;? 课堂公约;;;集团客户发展战略执行不到位，一方面全力主动开拓新客户，另一方面没有时间维护老客户，老客户留失，形成恶性恶性循环。 集团产品不适合区域企业信息化的需求，产品同质化严重。 集团的粘性较差，相当一部分客户通过V网进行粘住，这使得在政企客户市场的竞争中我们整体竞争力较弱； 由于缺乏内容应用的产品来维系，资费成了政企客户唯一关注的问题，而资费下降似乎成了一线的客户经理唯一的武器。而个别集团资费的下滑及引起的其他集团的争相效仿，势必破坏整个集团资费体系架构。;; 2.1深度运营九大行业信息化：总体思路;2.2 深度运营九大行业信息化：聚焦重点行业;大行业;案例一： 深度运营九大行业信息化：垂直+水平方案(物联网);案例一： 深度运营九大行业信息化：垂直+水平方案(物联网);2.5 深度运营九大行业信息化：推进“行业地图”;移动OA;2.6 加强行业应用与无线城市深度耦合：案例;;;中国移动集团产品体系;模式二 VPMN + 短号短信;动力100业务包办公动力的功能与特点;动力100业务包营销动力的功能与特点;; 硬件、软件、平台整体系统集成服务 ;鉴别集团需求;集团