企业楔入市场策划.pptxVIP

第5章 企业楔入市场策划企业楔入市场包括新成立的企业进入已有的市场和老企业进入待开拓的新市场。企业入市是企业生存或发展之始。企业入市也是企业获得消费者认知、认同、认可的过程。企业对入市的策划往往是最迫切的，也是最重要的。好的开头是成功的一半，任何企业都希望谋求一个良好的开局。企业入市的策划是在对市场进行充分调研的基础上进行产品、市场决策的过程，一般包括入市程序的决策、对国内国际市场的分析、入市条件及市场风险的分析以及企业进入市场的规范行为策划等内容。5．1 市场形势的判断与分析5．1．1 市场形势判断的一般思路企业营销决策前要对市场形势作出判断。市场形势的判断包括两个方面：·市场状态处于卖方市场还是买方市场；·市场平稳还是波动，就波动程度而言，是轻度还是恶性波动（危机）；就波动状况而言，是处于过热（即波动的峰顶）还是低迷、疲软（波动的谷底）。判断市场形势主要依据下列标准：·市场总供应与总需求在总量的上比例；·市场供应结构和需求结构的适应性；·主要商品的供求在量上的比例；·市场商品量与仓储量的比例；·市场价格总水平的稳定状态；·货币流通状态，币值稳定状态，货币供求比例是否协调等。5．1．2 企业营销应遵循的规律（1）时间节约规律 （2）价格规律 （3）供求规律 （4）竞争规律 2．市场原则 （1）自愿让渡原则 （2）等价交换原则 （3）公平竞争原则 3．市场营销道德 自愿。购