医药区域产品经理工作汇报.pptx

区域产品经理市场规划;区域产品经理的位置;区域产品经理的职责和能力要求;课程目的;制定区域POA的重要性;什么是POA？;策略的业务计划流程;为什么要制定区域POA;那些因素能够导致区域市场的差异化？;区域市场管理可能涉及的八大方面;销售代表与医药代表的区别;专业学术推广对产品生命周期的影响;CASE：诺和灵vs其他胰岛素产品;举例：诺和灵的专业化学术推广;其它产品在做什么？;区域POA的制定;区域POA的制定;区域POA的内容;（一）市场分析;宏观环境;SWOT：最实用的市场分析工具;透过数据看市场;演练：;看什么？;让数据说话;（二）目标设定;区域目标设定;销量管理;代表管理;关键客户管理;商业管理;活动及费用管理;（三）产品定位;成功产品定位的四要素;制作Brand Mapping Chart的基本步骤;像医生一样思考！;（四）产品关键信息;（五）发展市场策略;产品生命周期对市场策略的影响;公司产品组合对市场策略的影响;市场营销组合策略;营销观念的演变;案例：拜唐平的学术策略;（六）制定行动计划;从多到少;从大到小;从高到低;区域行动计划;代表管理相关计划;市场学术计划;全年学术计划需要注意的问题;学术推广活动的类型;针对不同客户设计不同的学术活动;（七）费用管理;关于制定POA需要注意的要点;区域POA的沟通;沟通的最好时机;谁参与区域POA的制定;如何准备并召开POA沟通会议？;明确沟通目的;确定沟通的核心信息;POA会议事前准备表;会前准备——策略;确定参会人员;会前准备;会议期间;会后;区域POA的执行;谁负责执行POA;学术活动的准备流程;会议主题的选择;选择什么样的讲者;几种学术会议适合的讲者;听课医生的邀请;准备会议的现场分工表;会议当天会前检查;如何预防和解决会议过程的突发事件;会议效果评估;如何设计评估表;反馈;课程总结;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主