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. .. . .可修编. 商务谈判实务试题及答案整理 单项选择 ◆代理地位谈判的特征为〔 B、对抗性小、谈判广而深〕 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是〔B、笑脸讨价还价、吃小亏占大廉价、放长线钓大鱼、抓关键人物〕 ◆谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是〔A、真宽那么宽〕 ◆可不参加战略决策的方案辩论的是〔B、上级领导〕 ◆不能反映谈判伦理观的进取性的追〔B、职位晋升〕 不属于谈判阶段应遵循的准那么的是〔D、达理〕 ◆ 以下是货物费的解释方式的是〔B、惯例法〕 ◆ 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有〔A、方案论证 ◆ 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括〔C、巧运心计〕 ◆ 以下是使用“扮菩萨〞策略的根底的是A、能言善讲〕 ◆ 自然条件信息不包括〔C、生活方式〕 ◆“小气鬼〞可归为哪种策略〔C、蚕食战〕 ◆ 给对方主谈人戴“高帽子〞是哪种策略的做法〔A、宠将法〕 ◆ 推理的形式有〔A、类比、归纳、演绎〕 ◆ 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有〔B、分析形势 〕 ◆ 战略决策过程中方案论证的步骤包括〔D、述假设〕 ◆ 谈判对手不