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佳讯板栗上市推广方案两个问题 上市：怎样打开市场 推广：怎样占据市场三个角度操作性角度消费者角度上市推广竞争的角度从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题第一次购买第二次购买好奇 尝新 看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里？ 新在哪里？满足感旧的，消费者习惯的——新奇的摊贩糖炒纸袋价格难剥脏手味道选择哪些特征来体现我们的新奇？形式和口号最能体现出新奇我们的选择 ——价 格包 装一个响亮的口号永远是消费者对产品的第一印象价格参考 根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考（栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）：上海“新长发” 根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等；天津“小宝栗子” 原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等；天津“顺起” 随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本， 顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等；昆明商业区固定铺位 成品价格在每500克10元左右。糖炒栗子市场均价：12元/500克 若按20粒120克的标准进行换算：3元/120克(±1)我们的定价 3元/120克(±1) ≠ ？原来的包装——牛皮纸袋我们的包装 ——让人眼前一亮但仅此就够了吗？旧的，消费者习惯的——新奇的摊贩糖炒纸袋价格难剥脏手味道哪一点的新奇才是最有冲击力的口号？选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异——我们的口号——好 剥从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题好奇 尝新第一次购买第二次购买价格，包装的新奇，加上一个响亮的口号：好剥！满足感提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为？摊贩糖炒纸袋价格难剥脏手味道如果价格相差不大，可以让消费者购买但利润……有必要把目光放远些，看一下消费的趋势 并不是每天都消费 每次消费数量很有限 对口味要求更高 没有对健康有害的添加物 吃的时候更简单轻松 只注重价格 没有口味可以选择 一次消费很大数量 不怕麻烦 不讲究吃相追求消费质量追求消费环境追求消费所带来心理满足轻松，休闲身份的象征审美的品味精品消费观念板栗消费的趋势是 精品消费这意味着　——吸引消费者重复消费的条件找到了更大的利润空间找到了我们的产品定位找到了产品定位锁定目标消费群青年女性是消费品市场的主力消费特征她们拥有一定的经济实力与较强的购买力有购买小食品的习惯，多选择大型超市或自选商场她们有活力，好奇心强，愿意尝试新产品她们感性消费，爱赶时髦，容易受广告的影响她们爱吃栗子，最关心的是质量，都有不易剥皮的烦恼18—35岁城市女青年（资料由中介市调提供）儿童是零食消费的另一主力 孩子重包装，家长重营养 (0～6岁的孩子零食购买80 ％由家长决定，6～14岁小孩70％自己决定购买)消费特征 产品包装 “新奇” 吸引孩子注意力，即可引发购买 家长最关心产品是否有营养,绿色健康 在产品口味上，不喜欢纯甜，反感食品添加剂5 — 14岁城市儿童（资料由中介市调提供）锁定目标消费群 主目标消费群： 18—35岁城市中高收入群体的中青年女性 次目标消费群： 5-14岁的儿童（由儿童带动起来的家庭式消费）品牌名称及广告语品牌名称：Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子简释：EX即 Expeditions，采用国际惯例将其进行缩写，其意为“快速、迅速”；Ex—Shell Nut组合在一起便是“快剥栗子”的意思，贴合产品核心卖点。原烧：词义本身表现出了隐约的日本风格，同时传神的表达出产品的加工工艺；清甜：突出产品无任何香料、糖精的添加，自然原味，完全以其自身的品质取胜。广 告 语： 快剥一族，远离黑手党！延伸广告语： 吃少点，好吃点！（备选广告语: 原味烧，口口香。）产品定位简报品 牌 名：Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子品牌个性及性格：方便快捷，自然原味，绿色健康产 品 ：板栗炒制品食 用 感 受： 剥壳迅速不脏手，清甜香糯的天然栗子口味心 理 体 验： 精品消费,休闲,健康,享受消费者角度如何实现上市和推广　　——　两句话的小结用价格和包装、口号的新奇，吸引消费者第一次购买引导消费者接受精品消费（产品定位）观念，使之第二，第三……持续地购买价格策略利用产品定位，更深入地研究价格和包装价格策略 —— 高价冲击市场技术，概念上的领先位置——最好的，最新的以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战，突显产品差异性从价格上反映出产品的巨大优势,冲击目前人们的消费习惯潜藏进一步发展的利润空间,包括市场扩张所需的成本与技术含量每 20 颗