我创造了一个小本经营的典范.docxVIP

Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020. Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020. 我创造了一个小本经营的典范 我创造了一个小本经营的典范！ 讲述人：杨女士 投资方向：化妆品店 一直以来，都想在工作之余干点属于自己的事儿，但始终未能成行。一来手上没有足够的资金可以“挥霍”，二来也确实没有干实业的经验，茫茫然而无从下手。 　　去年年末，大学同学兰问我有没有兴趣在母校开个化妆品店。兰说，学校里惟一的超市要辟出一块地方开设六家“店中店”，正在招租，她想租下一个卖化妆品。还在学校读研究生的兰去年曾在学校的宿舍楼里成功开辟了一个化妆品柜台，做得还不错，后来因为种种原因终将店面兑出。 　　随后，我和兰去超市转了几次，考察那块“地皮”。空间不大，每家也就七八平米，但租金着实不便宜。每年3万元，还必须年付，而事实上除去寒暑假，真正的营业时间也就只有十个月，我们犹豫了。七八平米每月近3000元的租金，这已经超过了西单文化广场地下七十七街的店租。 　　但很快我们还是决定要做，因为我们太熟悉学校这个市场了。学校扩招、合并了周边的某大学后，重新进行了整体规划，原来校园内的小店都拆除了，只有这惟一的一个超市，而学校处在五环之外，几万名学生和教职工几乎都要来此超市消费，客源既稳定又旺盛。 　　直觉告诉我们：开这个店肯定不会赔，只是赚多赚少的问题。后来的事实证明我们的判断完全没错，小店的生意从一开始就大大超出了我们的预想。开到第三天的时候，销售额已经达到了我们预想中的学期末才有的状况。 　　挑选地方是关键，会不会挑选货品、如何定价也同等重要。在学校生活了五六年，我们很清楚这个综合类艺术院校里学生们的消费能力和消费心理，再加上兰之前在宿舍设立柜台卖化妆品时积累的经验，我们挑选的第一批货应该说还是很成功的。 　　有了这个信心之后，我们把在高校里走势不错的货品几乎全都补齐了。其实学校周围一直就有类似的化妆品店，对于这种竞争我和兰都有心理准备。 　　从一开始，我们就约定，这个店要长干，所以货品必须保真、价格也不能定得太高。原本打算去年年底开的小店，因为超市方面的原因一直拖到今年年初才开业，手头筹措的资金也被“挪用”了一部分，交完1万元店租定金之后，一直没有交余下的租金，没想到这也成为谈判的“筹码”。 　　这样做最大的好处在于缓解了现金流紧张的窘迫，同时因为还有一部分租金没交，所以可以优先挑选好的位置，而不用担心推迟开业给自己带来损失，可以从容地进行前期筹备，一次性交清店租的店主大呼失策。天时、地利加上人和，我想我创造了一个小本经营的典范！