讲义小区推广教学导购版.pptxVIP

主讲：张毅 2011年6月3日 ;;最近活动经历;小区推广的重要性！;1、小区推广第一步 －－市场调查：;通过以上调查要解决的问题：;6、已经有哪些品牌的家具在这些小区进行广告宣传或市场推广； 7、小区内还有哪些位置可做我们品牌的广告，以及小区管理方允许的广告形式； （附带了解推广活动可能需要的宣传费用） 8、小区物业管理方负责人的联系方法，及我方可利用的人脉。;好 风 景 家 居 VIP 顾 客 登 记 表;小区推广第二步：物料筹备;（1）个人（形象）准备：;（2）营销工具（物料）的准备 1、名片的准备（尽量统一印制，不要用手写） 2、调研表格的准备（根据拜访量适当准备） 3、宣传单页的准备（根据拜访量适当准备） 4、小礼品的准备（打破见面时的尴尬局面） 5、香烟等物品准备（主要对小区保安或装修队人员） 6、卷尺、记录本、红、黑签字笔等的准备 （为意向顾客量尺寸，做家居配套方案使用） ; B：正式进行小区推广前，将小区老顾客找出几个，当进入小区遇到不能解决的困难时可以借助该名单以回访、服务的名义进入该小区。 （注意：不能一开始就给出这个名单） C：按照已经分类的小区名单排定小区访问日程，一般是质量高，小区业主入驻时间集中的小区先跑，要对这些小区精耕