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新销售人员季度工作总结DOC 新销售人员季度工作总结DOC 新销售人员季度工作总结DOC 销售人员季度工作总结 (DOC) 销售人员季度工作总结 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必需对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下边我对本季度的工作进行简要的总结。 我是昨年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责 综合事业部工作从前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公司从前自己在家歇息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司以后，全部从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常讨教公司领导和其余有经验的同事和经理。一同追求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了优秀的成效。经过不停的学习产品知识，收取同行业之间的信息和累积市场经验，此刻对盐城市场有了一个大体的认识和认识。此刻我逐渐能够清楚、流畅的剖析客户所提到的各样问题，正确的掌握客户的需要，指导同事和客户进行优秀的交流，因此经过三个月的努 力，也获得了必定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不停的学习产品知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提升，可是本职的工作做得不好，感觉自己还逗留在一个销售人员的地点上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结在快要五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩逐渐被公司所认识，同时也获得了可贵的销售经验。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其余方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。 下边是综合事业部第一季度的销售状况： 月总业绩： 月总业绩： 月总业绩： 从上边的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，固然 XXX行业公司众多，但我公司向来处于垄断地位！那为何我们的业绩和展开市场有这么大的压力？客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的问题，主要表此刻： ）销售工作最基本的客户接见量太少。综合事业部是昨年 12 月月开始工作的， 在开始工作倒此刻有记录的客户接见记录有 313 个，加上没有记录的归纳为 46 个，三个月的时间，整体计算销售人员一个月拜见的客户量均匀为 9 个。从上 面的数字上看我们基本的客户拜见工作没有做好。 ）交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不可以把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和企图；对客户提出的某项建议不可以做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度，）工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引起销售工作没有一个一致的管理，工作时间没有合理的分派，工作场面杂乱等各样不良的结果。 4）市场的开辟能力不够，业绩增加小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。 下季度工作计划在下季度的工作规划中下边的几项工作作为主要的工作来做： ）成立一支熟习业务，而相对稳固的销售团队。 人材是最可贵的资源，全部销售业绩都发源于有一个好的销售人员，成立一支 拥有凝集力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中成立一个 *** ，拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 ）完美综合事业部制度，成立一套明确系统的管理方法。 销售管理是老大难问题，销售人员出门拜见，见客户处于听任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。 ）培育销售人员发现问题，总结问题，不停自我提升的习惯。 培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的品位。 ）成立约访专员。（建议试行）依据销售同事在出门拜见过程中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不可以顺利达成拜见的目的。造成时间，资本上的浪费。 ）销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的票据。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每个月，每周，每天；以每个月，每周，每天的销售目标分解到各个销售人员身上，达成各个时间段的销售任务。并在达成销售任务的基础上提升销售业绩。 我以为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导目标，团队的建设是分不开的。提升履行力的标准，成立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的重点。 详