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工程销售技巧;目 录;客户获得 的 全部价值;业务人员本身就是一个客户接受的卖点和特色;是成功的基石;销售什么?;何谓成功的销售？; 坚持的韧性 主动性 说服能力/沟通能力 判断/解决问题能力 策划和组织能力 学习能力 给予良好的印象 ; 专业推销源于培训、经验和实践。其中实践是最重要的，仅仅知道该做什么，你永远成不了一名“专业人员”。;目 录;技术型;怎样看待工程中的关键因素？;目 录;1.1 收集工程信息;出行随机收集 主动出击 各种关系介绍:朋友、其他建材类业务人员(如瓷 砖、洁具、墙漆等在灯具采购前先进场的材料) 客户介绍 门店信息;1.2 信息调查;帮助您的一些工具及方法;确定工程进入方式;1.3 竞争情况分析;2. 关系运作;需求---隐藏的需求;几种使人相互接近的方式 学会真诚的关心别人,并经常微笑 将你的想法作戏剧化的阐述 姓名对任何人而言,都是最悦耳的声音 聆听,永远鼓励别人谈谈自己的事 一起谈论他人感兴趣的事 衷心让人觉得他很重要 换一种方式表达自己的意思 让他人觉得这想法是他想到的;2. 关系运作;2. 关系运作;2. 关系运作;工程的运行过程;工程的运行过程;工程的运行过程;工程的运行过程;谢谢！！！;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:46:5406:46:5406:468/19/2021 6:46:54 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:46:5406:46Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:46:5406:46:5406:46Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:46:5406:46:54August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:46:54 上午06:46:548月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:46 上午8月-2106:46August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:46:5406:46:5419 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:46:54 上午6:46 上午06:46:548月-21