连锁企业价格策略.pdfVIP

连锁企业价格策划 第一节 价格构成及影响因素 价格带――消费者在购买东西时， 对各种商品都有其谁知的价格， 也就是消费者所能接受的 价格范围。 一、商品价格构成 1. 零售价的构成：进货成本、营业费、利润 2. 不同阶段商品价格的构成 3. 企业获得最大利润的三个途径 （1）直接提高单位商品利润 （2 ）压缩企业经营费用 （3 ）奢侈商品进货价格 二、影响定价的主要因素 （一）定价目标 定价目标――指企业通过制定及实话价格策略所希望达到的目标。 1. 当期利润最大化目标：如撇脂 2. 市场占有率最大化目标 提高市场占有率要求企业制定一个比较中等偏低的价格，不能太高，也不能太低。 如果消费者认可企业品牌和声誉的话，较低的价格不仅能保持顾客忠诚，还能抵御竞争 对手的进攻。 3. 稳定价格目标 通常情况下由在行业居于领导地位的企业先制定一个价格， 其他企业的价格与之保持一 定距离或比例关系。 对于大企业而言，稳定的价格养活了对它们已有的市场份额的威胁，对中小企而言，稳