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;项目伍 ;本章内容;现代战略营销的核心 ——STP营销;STP营销的步骤; 第一节 市场细分;;细分市场的理由（2）;细分市场的理由（3）;二、市场细分的作用（1）;市场细分的作用（2）;市场细分的作用（3）;市场细分的作用（4）;市场细分的作用（5）;三、市场细分考虑的4大因素;（一）地理因素;地理因素;地理因素;（二）人口因素;人口因素;资料：日本资生堂对妇女顾客的细分;人口因素;（三）心理因素;心理因素;（四）行为因素;牙膏市场的利益细分 ;资料：钟表市上消费者场??求的利益;拓展你的思路;资料：方便面的市场细分;四、细分程序七步法;例如：拓展你的思路;1、房子是住所;2、房子是商品;3、房子是家庭的衣服;4、房子是身份;5、房子是品位;6、房子是文化;7、房子是资产;8、房子是办公室; 第二节 目标市场的选择;一、目标市场选取;（一）选择目标市场的理由;（二）细分市场成为目标市场的条件;（三）选择细分市场;1、市场覆盖战略;（1）无差异营销;（2）差异营销;（3）集中营销;各种目标市场策略的优缺点; 第三节 定位策略;一、定位的基础;二、定位的起源;三、定位的重要性（1）;定位的重要性（2）;定位的重要性（3）;定位的重要性（4）;资料：特色与概念;四、定位的好处;五、定位要点;排名非第一的竞争战略（1）;排名非第一的竞争战略（2）;排名非第一的竞争战略（3）;雀巢公司在我国的重新定位;六、定位要求;定位三步曲;七、定位方法（1） ——特色定位;定位方法（2） ——利益定位;资料：不卖产品卖感觉;定位方法（3）——使用定位;定位方法（4）——使用人定位;定位方法（5）——竞争定位;定位方法（6）——类别定位;阿迪达斯运动鞋;定位方法（8）——对抗定位;定位方法（9）——产品目录定位;;定位技术;定位技术;资料：宁波迪声一年怎样卖了50万台洗衣机;本章作业;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:55:3706:55:3706:558/19/2021 6:55:37 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:55:3706:55Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:55:3706:55:3706:55Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:55:3706:55:37August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:55:37 上午06:55:378月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:55 上午8月-2106:55August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:55:3706:55:3719 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:55:37 上午6:55 上午06:55:378月-21