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篇一：美团网商业模式及经营策略分析 篇一：美团网商业模式及经营策略分析 美团网商业模式及经营策略分析 美团网商业模式及经营策略分析 摘要 摘要 随着美国的 groupon 团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于 2010 年 3 随着美国的 groupon 团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于 2010 年 3 月 4 号上线运营，是国内首家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两 月 4 号上线运营，是国内首家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两 年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是 2013 年以来团购热潮逐渐减缓，但美团 年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是 2013 年以来团购热潮逐渐减缓，但美团 网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。 网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。 本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本 本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本 等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团 等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团 网的成功之处并提出改进性建议。 网的成功之处并提出改进性建议。 [关键字] 美团网 商业模式 经营策略 [关键字] 美团网 商业模式 经营策略 一、网站简介 一、网站简介 （1）概述 （1）概述 美团网 (/) 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类 groupon 电子商务网站。由创办人王兴 美团网 (/) 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类 groupon 电子商务网站。由创办人王兴 于 2010 年 3 月 4 日推出。其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、 于 2010 年 3 月 4 日推出。其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、 酒吧、ktv、spa、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是 酒吧、ktv、spa、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是 为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适 为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适 的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了 groupon 的极简风格, 的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了 groupon 的极简风格, 一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。 一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。 （2）主要发展阶段 （2）主要发展阶段 2010 年 5 月 4 日 至 2010 年 8 月 2 日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线 2011 年 5 2010 年 5 月 4 日 至 2010 年 8 月 2 日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线 2011 年 5 月份团购网站运营状况，美团网以 83.53 分的成绩获得第一 ！ 2011 年 07 月 13 日 阿里巴 月份团购网站运营状况，美团网以 83.53 分的成绩获得第一 ！ 2011 年 07 月 13 日 阿里巴 巴领投美团网 5000 万美金 巴领投美团网 5000 万美金 2011 年 11月 美团网 11月份销售额超过 2.5 亿，占据市场 17%的份额，第二次夺得行业第一。 2011 年 11月 美团网 11月份销售额超过 2.5 亿，占据市场 17%的份额，第二次夺得行业第一。 2011 年 12 月 17 日 单日销售额突破 1000 万 2012 年 3 月 美团网单月销售额再创历史新高， 2011 年 12 月 17 日 单日销售额突破 1000 万 2012 年 3 月 美团网单月销售额再创历史新高， 突破 3 亿元大关达 301,586,660 元，率先开启团购行业 3 亿时代 ！ 突破 3 亿元大关达 301,586,660 元，率先开启团购行业 3 亿时代 ！ 二、商业模式分析 二、商业模式分析 （一）美团网提供的产品及服务 （一）美团网提供的产品及服务 1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。 1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。 2．美团商家营销平台，作为供应