某商业有限公司战略定位规划及分析报告.pptx

清晰战略定位，明确发展模式 实现二次创业的辉煌，争创世界一流企业;第二部分 步步高远景规划;;第二部分 步步高远景规划;;步步高企业远景描述：;我们决心－－ 　　将步步高发展成为以广东为中心的全国性鞋业特许专业推广机构，成为大众消费者最信赖的鞋业品牌．在中国鞋业零售市场具有很高的声誉。;我们决心－－ 　　 将步步高充分溶入了普通大众的生活，提高消费者的生活质量．步步高的顾客都能享受舒适、向上的生活，无时无刻都有的舒服的感觉，每一个进入步步高店的消费者都引以为荣．;我们决心－－ 　　将步步高发展成为中国鞋业零售市场领域的领导品牌。 步步高的品牌美誉度极高。加盟商以成为步步高的一员而骄傲；顾客以成为步步高的上宾而自豪。;第二部分 步步高远景规划;预计到2008年，步步高将是一家;第二部分 步步高远景规划;;第二部分 步步高远景??划;在未来的10年内，步步高将以“直营＋特许连锁”为指导，以特许连锁为重点来发展SBU业务;;第三部分 品牌定位规划;品牌规划的目的就是为品牌立法，同时为品牌的传播及塑造建立标准，指导整个品牌传播及塑造的推广过程;;要满足上述两个假设，那么就应该建立鞋业连锁的强势品牌;我们认为，步步高品牌元素规划应该包括六个部分;建立三位一体的鞋业连锁价值模式，提供多重价值点的步步高品牌属性;（2）步步高品牌的USP;步步高的品牌USP为;品牌USP说明;（3）步步高的品牌定位;（4）步步高的品牌传播语;看看其他的品牌传播语：;步步高的品牌传播语;步步高的品牌传播语说明;（5）步步高的品牌价值;品牌文化/个性说明;最后，步步高品牌元素规划总结为：;;;第四部分 步步高市场策略;第四部分 步步高市场策略;步步高在进行全国区域市场扩张的整体策略中，应遵循以下五大指导性原则;在四种战略中，根据目前所拥有的的资源及能力，步步高宜采取利基者战略，具体而言就是区域聚焦;利基战略举措：;根据目前所拥有的的资源及能力，步步高的市场策略应选择集中化和差异化两种;;;例如在服务聚焦方面，我们建议步步高建立五星级的服务体系标准，有利服务更统一、更规范，考评也更有效;此外，在服务聚焦方面，我们还建议步步高打造“明珠五星级”售后服务这一服务品牌，以示和竞争对手的差别;同时，差异化策略也有利于步步高在特许连锁模式方面树立自身良好的、独特的形象;第四部分 步步高市场策略;在未来的3-5年内，步步高将采取多条腿走路的方式进行市场扩张;在以上三种方式中，步步高应充分意识到其优缺点，以在高速发展中具备对渠道的障控，规避风险;在未来的3年内，步步高的重点是聚焦于广东市场，大力推广 “直营＋特许连锁”的模式;;步步高可以用一年的时间，快速做到东莞市场的第一，并用3年左右的时间做到广东市场第一;例如，步步高首先以深圳为起点，在最靠近深圳的东莞市集中优势财力和人力，规划网络，密集布点，做到当地市场中的第一;然后，在做好东莞市场的基础上，进而推向整个广东省的其他市县区域，力争做到广东市场中的第一，从而成为走向全国的样板区域;但也应清醒意识到，步步高目前的管理基础无法在广东省内的扩张实现“快嬴”，因此我们建议步步高首先尽快实现从经验管理到规范管理的转变;在泛珠三角地区，步步高以“区域特许”的模式，通过独特的激励机制开拓展业务;;第五部分 步步高连锁模式;第五部分 步步高连锁模式;;我们建议，步步高应针对整体发展战略调整现有组织结构，建立以战略为导向，以市场为驱动的战略驱动性组织架构;面对未来的发展，我们建议步步高采取SBU组织模式;SBU组织模式既与步步高目前的发展相适应，也能支持步步高未来的发展战略;而在步步高总部，将采取以战略为导向的管理模式;总部治理结构由董事长、执行总经理、运营副总、行政总监、各SBU经理及财务经理组成;实施新组织平台，特别是整合的环节应有相应的业绩评估和激励机制;具体到加盟事业部而言，目前的架构和职能有待完善，需要引入更多专业化人才;第五部分 步步高连锁模式;50% 安全性;;我们建议建立三位一体的加盟模式，将公司的资源集中放大。;综合目前市场上常用的加盟模式，步步高可以采取的基本加盟模式有五种，我们将在第二阶段再进行具体细化、阐述和讲解;加盟者、经销商或特许人将通过步步高所设计的赢利模式或招商政策而获利;第五部分 步步高连锁模式;从战略角度而言，步步高的招商推广可分为三步。在整个招商过程中应充分把握这三个节奏做好相应的细节;从实际而言，招商是步步高特许业务发展的关键。只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大;（1）媒体广告是比较传统的招商推广方式，此法易建立知名度和较强的引导效果。比较适合资金实力雄厚，有整合媒体资源能力的特许经营企业;（2）招商会。招商会成本低而且