2019年中国果汁饮料行业新市场开拓策略研究及建议.pdfVIP

2019 年中国果汁饮料行业 新市场开拓策略研究及建议 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019 年中国果汁饮料行业新市场开拓策略研究及建议 第一章 新市场开发与拓展战略的选择 2 一、降价进入当前的市场2 二、通过改进产品和服务进入市场2 三、以新地缘市场为现有产品的目标 3 四、开拓新销售渠道3 五、新产品开发与教育3 第二章 2018-2019 年中国果汁饮料行业市场现状分析5 第一节 果汁定义及分类5 一、果汁饮料的定义5 二、果汁饮料的分类5 三、果汁饮料的优势 5 四、果汁饮料行业产业链6 第二节 2018 年我国果汁饮料市场分析 6 一、全球果汁饮料市场分析6 二、2018 年我国果汁饮料市场现状 7 三、果汁行业市场消费者分析 8 四、2018 年我国果蔬汁饮料类产量 11 五、2018 年果蔬汁饮料类收入及利润增长情况分析 11 六、2018 年果汁线上销量 11 第三章 2019 年果汁饮料行业企业实施新市场开拓策略的建议 14 一、选择合适的时机14 二、选准合适的模式14 三、选择特定的产品 15 四、产品定位与其选择渠道16 五、进入市场的销售策略16 六、结束语 17 第四章 企业失败的原因及提高胜率的策略19 一、企业失败的原因19 二、提高胜率的策略20 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 1 2019 年中国果汁饮料行业新市场开拓策略研究及建议 第一章 新市场开发与拓展战略的选择 进人新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否盈利？创新值得吗？从新市场先驱者 那里学一点经验是否更明智？冒险与获利的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在 削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？ 当今的决策者们在开拓国内市场或国外市场时都面临着这样的问题。研究表明，一般而言，市 场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取 得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的。然而，有时他们却对市 场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施 与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设 置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场 中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有 防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。 竞争战略一般取决于市场环境、所处地位和现存的产品组合方式。对于新手来说，要在市场中 取得发展，基本的指导方针应包括： 一、降价进入当前的市场 新手们以低于先驱者的价格出售产品。通过这种方式，新手们可以吸引新顾客，尽管这些顾客 本来是不想购买这种产品的。这实际上已扩大了市场。另外，降价还可以动摇老顾客对老产品的看 法。同时应注意，这