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慧聪区域市场诊断解决方案北京慧聪国际资讯公司 汽车市场研究所 2003年12月*问题*分析研究目的*分析研究内容*区域市场诊断*慧聪汽车市场研究所简介某款车02年6月－03年12月在A地区销量说明此款车在A地区03年销量与去年相比有所下降，03年下半年销量比去年同期下降约25％。03年下半年在A地区的每个月的销量均低于去年同期的销量。？03年7－12月在A地区销量与02年同期对比*问题*分析研究目的*分析研究内容*区域市场诊断*慧聪汽车市场研究所简介1234各种相关因素调查统计综合数据分析研究全方位诊断方案实施提高销量 通过对短期内市场各种影响因素的分析研究，找出该款车在A地区销量下滑的原因，及时给出应对措施方案，迅速止住下滑势头，重新占领A地区市场，提高销量，同时预防销量下滑现象在其他区域市场出现。*问题*分析研究目的*分析研究内容*区域市场诊断*慧聪汽车市场研究所简介区域市场分析潜在用户分析潜在用户至用户间的障碍（价格、性能、不知晓和理解差异等），其购买行为特点和购买决策过程，潜在用户对竞争者产品的选择因素（价格、性能、年龄、偏好等）等。用户分析用户满意度，用户期望值，用户收入阶层及其他背景，用户对现有产品性能的认知程度，用户对品牌的理解等。区域市场分析竞争者分析同业竞争者采取何种行动，同业竞争者采取行动的效果，形式竞争者的优劣势，竞争市场的格局，主要竞争对手的市场占有率等。