实例2益生粥品系列（参加吉林省第四届大学生“挑战杯”创业计.pptxVIP

形状似草本植物，代表纯天然；又似母亲的手，代表着关爱与呵护；绿色代表环保和安全；整体的形状似小草，喻意着顽强的生命力。 益生粥品让您受益一生的朋友益 生 粥 品企 划 书项目单位：长春中医药大学“百合队”地 址：长春净月旅游开发区博硕路1035号邮 编：130117负 责 人：刘 燕 宋以富 满园春 联系电话Contents 公司概述 粥品特色 市场分析 营销策略 财务预算 效益分析 风险预测 综合评价大学生第二课堂 大学生创业实验室 研究与开发产品一、公司概述 1．1 公司背景一、公司概述 1．2 公司宗旨关注生命质量 提高健康水平 传遍世界推向全国东北市场长春市场一、公司概述 1．3 企业目标 养生保健制药工艺产品理念家常口味人性化服务中医文化二、粥品特色绿色环保系列产品健胃系列 降压系列 醒脑提神系列 保肝系列 安神系列 美容系列 适应不同消费群体 补益系列 降脂系列 木 耳 绿 豆 粥 推荐理由：黑木耳补气润燥；绿豆清热解毒。枸 杞 大 枣 粥推荐理由：枸杞子滋肾养肝，益精明目； 大枣补中益气，养血安神。三、市场分析 3．1 产业背景据《国家产业报告》统计：方便食品将占我国食品市场大半江山，年销售额增长率约为8％～10％或者更多。 从国内贸易局中华商业信息中心每月公布的全国16种连锁商业食品销售排行榜中来看，仅方便食品就占七种。 从北京、上海、广州等大城市最新调查统计显示，方便食品销售年增长率连续几年保持在8％～10％。 通过有关市场调查机构对10000家超市、商场和便利店调查，方便食品的销售量和销售额已位居前列，我国的方便食品加工业处于成长阶段，方便食品市场有巨大的发展潜力。 三、市场分析新鲜，方便，但不宜存放太久，携带不方便 食用方便，而且便于携带，但缺少营养的均衡要求存放条件高，不便携带。 保存时间长，但价格较高，而且含有防腐剂 3.2竞争产品分析罐头食品 干的或粉状方便食品即食食品速冻食品独特的服务保健的作用三、市场分析 3．3 竞争优势发展前景广阔合理的价格良好的口味三、市场分析 3．4 市场调查在前期的市场调查中，本公司询问调查显示，其中63%表示对此类产品和服务的接受；21%表示一般接受，16%表示不需要。 63%21%16%不需要一般接受接受三、市场分析 3．5 STP分析a 学生市场b 中老年人市场c 上班族d 其它（送礼）市场细分 目标市场 吉林省长春市（前期） 市场定位 中档（后期调整为高档） 四、营销策略 4．1 公司结构设置总经理公关部人事部市场拓展部销售部研发部财务部生产部负责产品开发技术监控负责产品销售负责市场调研市场分析负责产品生产负责公司财务四、营销策略 4．2 营销理念用专业的服务理念 共创人类健康四、营销策略 4．3 营销原则成本领先战略，以最少的投入，开发市场。 产品差异化战略，生产药膳坊系列产品，走自己有别于市场上现有产品的道路，形成自主品牌。 四、营销策略 4．4 营销模式营 销 专业的 营销队伍 点、线、面销售模式 销售点销售点销售点销售点点——线——面 点、线、面战略前期市场五、财务预算 5．1 制造成本 原料总成本： 0.64元/盒生产加工投入（委托食品厂加工）费用： 36万元/年包装： 0.6元/盒库存（仓库租金）费用： 36000元/年宣传费用：20000元/年运输费用： 40000元/年司机人员： 2名工资1500元/月——总计18000元/年销售人员： 1个市场销售经理：1个*40000年薪=40000元150个市场销售人员：150人*800元/月——总计144万元/年五、财务预算 5．2 固定资产 销售投入：车2辆*5万/辆——总计10万 折旧（10年）科研投入：冰箱1个*1400元/个——总计1400元 折旧（10年） 冰柜1个*2000元/个——总计2000元 折旧（10年）烘箱1个*6000元/个——总计6000元 折旧（10年）实验器具：总计4000元 折旧（10年） 五、财务预算 5．3 其它投入 公司房租：3500元/月*12=4.2万元/年五、财务预算 5．4 市场销售 零售价格（按市场中等价格）：3.5元/盒；计划月均销售额45万盒,年销售额:540万盒产品出厂价：2.8元/盒总成本：872万元/年年销售额:1512万元/年利润：640万元/年上缴税：640*17％＝108.8万元/年收入：531万元/年六、效益分析长春城区人口统计表发表年份 统计对象 数字人口分配额2005 长春市 724万市区人口315万人，四县(市)人口409万人 从人口数量分析可知，按照长春市市区人口的10%计，加上外来