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XX花果茶行业销售运营项目商业 计划书 1 目 录 第一部分 …………………………………………公司简介 第二部分……………………………………………公司概述 第三部分……………………………………………消费者倾向 第四部分……………………………………………产品介绍 第五部分……………………………………………市场概况 第六部分……………………………………………行业竞争状况分析 … 第七部分………………………………………… 销售战略合作伙伴 第八部分……………………………………………风险与机会SWOT 第九部分……………………………………………潜在风险与机遇 第十部分……………………………………………公司管理的组织结构 第十一部分…………………………………………财务分析 第一部分：公 司 简 介 2 公司名称：双荫树花果茶有限公司 主要产品：代用茶 业务范围：销售花茶、果茶等 营销策略 ： （1）促销计划和广告策略 （2）价格策略 （3）优先策略 （4 ）分销策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，扩大市场占有率，提高知名度， 积累无形资产，第二年后开始连接国外市场。虽然现阶段的代用茶市 场比交鱼目混杂，但是我们会通过提高产品竞争力，加大产品创新力 度，给消费者带来绿色生活，从而提升品牌市场占有率。 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。 使公司在国内拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更 大市场打下基础。注重产品质量和包装构造，进一步向国外市场扩展， 对中华花果茶文化进行发掘，打造更加符合人们需求的新产品。 第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,进一步加 大原材料的质量和消费者体验；发展绿色消费的观念， 开展绿色消费服务，将原材料的种植和加工发展为消费者体验与 消费相结合的产业服务，让消费者更放心产品质量和更加的感受大自 3 然。 第七、八年，企业发展涉及衍生产品，将中国元素的花果茶与西 方的奶茶相结合的新代饮茶，注重健康饮品的发展，研发更贴合实际 的茶用品，提高花果茶的科学含量；与此同时发展实体花果茶体验生 活馆，逐步替代传统的垃圾饮品。 第九、十年，企业转型发展健康花果茶饮品，不仅让消费者体验 消费和体验自然，还要让消费者逐步向健康饮料迈进；企业与此同时 也会发展多元化的产品，使消费人群年龄分布更加全面。 核心竞争力分析 ： 本公司初期对产品质量进行严格把关，该公司核心成员在原材料 的采购上，占有得天独厚的优势，世代药材采购，经验丰富；在原材 料的加工上做到“手工挑选在前，高技术加工在后”的原则，确保产 品的质量优质，同等价位的产品，我们会做到质量更优；在产品包装 设计上，我们根据先进的包装设计材料的分析和对创意性包装的研 究，开发出了自己的创意包装，让人们更加的享受生活。 公司发展中期，我们会发展用户体验消费，消费者可以去为自己 的原材料浇水、施肥等等体验。使消费者可以亲自去体验自然，体验 自己的消费品的生长过程，使其享受自己的消费品。消费者可以根据 自己的需求选择体验原材料的生产过程。在发展体验消费的同时，也 使社会公益绿化得到了发展。独特的生活体验馆，又将会给人们的生 4 活带来新的体验，从而更多的感受到健康生活。 公司发展成熟期，随着健康生活观念的深入，越来越多的人会选 择健康饮品，本公司将会对产品的种类进行研发，使人们不仅在自家 可以享受到健康的代用茶饮品，在商场超市，餐饮部门等，都可以享 受到健康的代用茶饮品。 第二部分：公司概述 公司的短期目标： 第一阶段：通过广泛的宣传，推广，树立产品地位，打造产品知名 度和认知度。 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过宣传力度的加大与产品质