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市场营销（下）;总体内容;市场营销（下）;市场营销（下）;1. 产品组合战略—— 产品的概念;1. 产品组合战略—— 产品的三个层次;1. 产品组合战略—— 产品组合的概念（1）;1. 产品组合战略—— 产品组合的概念（2）;案例：PG公司的产品组合;2. 品牌与商标战略—— 基本概念;五六十年代，多为花、鸟、鱼、虫，侧重图解式 七十年代，大量运用汉语拼音的字头拼摆组合 九十年代，抽象的感觉型表达;2. 品牌与商标战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 产品生命周期战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 新产品开发过程;四、产品战略小结;市场营销（下）;1. 影响定价的因素;一般企业定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述（1）;美国十五家大公司的定价目标概述（2）;2. 定价方法——定价的程序;2. 定价方法（1）;2. 定价方法（2）;3. 定价战略（1）;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;3. 定价战略（2）;4. 价格变动与企业对策;四、定价战略小结;市场营销（下）;例：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史;1. 渠道的选择;渠道的选择——销售渠道的三种类型;1.渠道的选择——选择和客户匹配的渠道;1.渠道的选择——按 关 键 的 准 则 选 择 销 售 渠 道;案例： 英 国 的 鲜 花 业 的 渠 道 策 略;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——选择盈利能力强的渠道;1.渠道的选择——渠道选择的过程;2.渠道的管理;3.渠道的整合;三、分销战略小结;市场营销（下）;1.沟通过程;2.广告策略;2.广告策略——广告设计;2.广告策略——广告欣赏：宝马Z3型跑车;2.广告策略——广告欣赏：宝马Z3型跑车;2.广告策略——广告欣赏： John West 吞拿鱼;2.广告策略——广告欣赏：KITECAT 猫食品;3.营业推广;3.营业推广——营业推广的工具：针对消费者;3.营业推广——营业推广的工具：针对中间商;4.公共关系;5.人员推销;5.人员推销——人员推销的主要步骤;促销组合;四、促销战略小结;内容回顾：市场营销（下）;总体内容回顾;;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:56:5706:56:5706:568/19/2021 6:56:57 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:56:5706:56Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:56:5706:56:5706:56Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:56:5706:56:57August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:56:57 上午06:56:578月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:56 上午8月-2106:56August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:56:5706:56:5719 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:56:57 上午6:56 上午06:56:578月-21