企业价格管理制定的过程 .pptxVIP

第八章 价格决策 主要内容价格制定：1、选择定价目标 2、测定需求 3、估计成本 4、分析竞争者的成本、价格和提供物 5、选择定价方法 6、确定最终的价格(定价技巧)价格调整:发动价格变更及对价格调整的反应2005-1-20案例：休布雷公司制定酒价背景：“ 斯米诺夫”伏特加是休布雷公司的一个品牌，占据美国23% 伏特加酒市场。20世纪60年代，另一家公司生产的“沃夫斯基”牌伏特加酒在价格、质量上都不比“斯米诺夫”差，这家酒厂突然宣布将其沃夫斯基牌酒价降低 1 美元。 问题：休布雷如何考虑其价格策略？2005-1-20案例：休布雷公司制定酒价对策：将“斯米诺夫”牌伏特加酒提高1美元（而不是降低1美元），增加的收入用于广告；推出“瑞色加” 牌伏特加酒，价格与“沃夫斯基”牌一致；推出“波波” 牌伏特加酒，价格比“沃夫斯基”牌低1美元。结果： 休布雷公司进一步扩大了市场，进一步确立了其领先地位。2005-1-20价格 高 中 低高中低产品质量1、溢价战略2、高价值战略3、超值战略4、高价战略5、中等价值战略6、优良价值战略7、骗取战略8、虚假经济战略9、经济战略第一节 价格的制定 制定价格时机： 1）当一个企业开发或者获得一种新产品时； 2）当企业将常规产品推入一个新的分销渠道或者一个地理区 域时； 3）当企业正式地就一项新的承包工程投标时； 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。企业可采取9种不同的价格—质量战略2005-1-20第一节 价格的制定价格制定的步骤：1、选择定价 目标2、测定需求3、估计成本6、选定最终 价格5、选择定价 方法4、分析竞争者的成本、价格和提供物2005-1-20第一节 价格的制定一、选择定价目标企业的定价目标大致有以下几种： 1?、 追求盈利最大化 2?、 短期利润最大化 3、? 实现预期的投资回报率 4、? 提高市场占有率 5、 实现销售增长率 6、? 适应价格竞争 7、? 保持营业 8、? 稳定价格，维护企业形象总结：企业的定价目标主要有三种类型： 公司的利润目标：长期利润、短期利润、投资回收率、企业的资金周转 市场目标：销售额的增长、市场占有率的提高、长期的市场渗透 竞争目标： 以高价树立领先者地位； 以均价维均衡竞争势态的格局； 以低价发动进攻或应对对手的进攻；2005-1-20第一节 价格的制定二、测定需求1、需求的价格弹性（1）定义：Ep=需求量变动的百分比/价格变动的百分比 注意：通常情况下Ep为负；（2）不同的商品的不同价格弹性： Ep=1时， Ep1时， Ep1时， （3）影响价格需求弹性的因素 消费者对产品的需求程度： 产品可替代性:替代品数目和可替代程度 2005-1-209、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American