某品牌耗材全国营销策略.pptx

BOTO博图全国营销策略 ;综 述;目 录;第一部分：现有耗材市场与博图品牌分析;产品目标市场;喷墨耗材目标消费者;原装产品、兼容产品、假货的客户分析（2）;我们的目标客户;什么样的经销商在经营耗材产品;渠道目标;什么样的场所在经营耗材;竞争者对比分析;竞争者详细分析;竞争者详细分析;博图品牌分析－SWOT分析;博图品牌分析－SWOT分析;分析—总结（1）;分析—总结（2）;第二部分：博图品牌目标; 博图品牌总目标;博图品牌目标;博图品牌现阶段目标;博图品牌现阶段目标;博图品牌现阶段目标;博图品牌现阶段目标;博图品牌现阶段目标;博图品牌现阶段目标;博图品牌第二阶段目标;博图品牌第三阶段目标; 第三部分：博图品牌策略;BOTO品牌策略;品牌定位：低价优质;博图现阶段策略;博图产品策略;博图填充水策略;博图墨盒策略;博图硒鼓碳粉策略;博图色带/带芯策略;博图价格策略;我们的优势产品--墨盒;博图代理体系价格策略;价格体系举例说明;返利政策;返利政策;返利政策;销售结算方式;博图渠道策略;渠道的分类;渠道的力量;渠道建立的宗旨;渠道开发思路;渠道策略;渠道－代理体系图;说 明;如何去完成;选择代理商的标准;使目标代理加入我们的阵营;寻找二级代理商;指导终端销售;渠道拓展中遇到的问题;博图促销策略—产品促销;博图促销策略—样品支持;博图促销策略—其他;BOTO博图市场推广 ;近期主要广告投入;博图品牌策略总结;第四部分—销售人员手册;销售人员手册;谢谢大家！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。5月-2012:4212:42:01 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。12:42:0112:425月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。12:4212:42:015月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020/5/27 12:42:01 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020/5/27 12:4212:42:01 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。27 五月 2020 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020年5月27日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。5月-2012:42:0112:42 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。5月-205月-20 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。5月-2012:425月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。12:425月-2012:42:01 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。27-5月-205月-205月-20 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。12:425月-205月-20 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的