某地产全案推广策略教材.pptx

50000㎡能做什么？一域公园？一档会所？一座球场？一个剧院？一间商场？……当然，还可以有更多想象。然而，整个世界对海的向往，从未改变！从来名贵皆在海……从洛杉矶橘郡长滩、悉尼的双水湾到日本东京湾……世界上的每一个著名的城市，都因无可复制的海资源倍受珍视……富商名流逐海而居，打造了一个个顶级生活的奢华样板……现在，4栋房子+1栋酒店！小？关键是在国际旅游岛！更可贵在海岛门户—海口CBD！还有……你在哪里，决定你将成为谁。50000㎡你想到的，我们都为阁下装配。只要你想！桓裕海口湾1号拥一而天下朝全案推广策略第一生产力2011.09.2001来自于226席顶尖房子的顶配资源指向地点Location属性Nature规划Planning服务Service景观Landscape产品Product我在这里地点Location国际级别的滨海度假胜地一个居城市CBD的地方（财富与地位发生地）海岛北门户/海口CBD/地标建筑/滨海景观长廊美兰机场20分钟/高铁10分钟当世人高谈阔论时我在这里属性/形态Nature国际海湾稀缺度假资源与极具度假想象空间的物业背景湾区物业/游艇码头/七星级酒店/当我向她表达爱意的时候我在这里景观Landscape枕绿面蓝一面1070亩万绿园“氧气厂”一面环海口湾的双景观胜地，一种尊重自然的原生规划思想。千亩万绿园/海歌剧院/滨海公园/秀英炮台古迹当办公室失去想象力的时候我在这里产品Product多元化选择一种以超五星级酒店半定制化为基础的来自世界顶尖建筑思想的产品体制西班牙皇家建筑/纯精装配置/温泉太阳能入户当企业面临巨大转型的时候我们在这里规划Planning低密度一种资源广泛占有的顶级别墅的自然布局建筑退让，促成社区互动与开放1.0超低容积率/开阔空间/东南亚皇家园景/酒店当家人欢聚的时候我们在这里服务Service私密与尊贵一种以游艇看楼和VIP物业服务为基础的私密系统总统级特许私人服务/一对一管家服务/智能化当朋友需要找回心灵的时候产品整体的结论性判断 一切以资源为导向；一切因高端而尊贵；一切凭稀缺而无价。地产领域的产品定位海岛CBD 首个360°度假体全天候度假国际旅游岛门户地段海口湾不止看海，更融于城市全套高端度假资源体系24小时中心，24小时度假360°全天候度假地争藏诧异联想绝版惊叹全天候？怎么可能？到底会是怎样？他们是怎么实现的？我怎样才能拥有？只有我有？奇特奇妙奇迹奇货一个传奇我们可以是个人度假行宫我们可以是私有商务港我们可以是私人俱乐部我们可以是增值保有物我们可以是政企、友企间的高端馈赠品我们可以是学者、艺术界的冥想间我们可以是私家宴会厅我们可以是私人嗜品馆藏所我们可以是交际名嫒的珍宫我们可以是官、商的养生馆我们可以是巨型企业会馆我们可以是新代SOHO的创意空间本案传播上属性定位海岛TOP 奇货可居 海口湾1号，非地产，非公献全球限产全球唯一性海上CBD度假资源的高端配置艺术品的不可再生存世量少奢侈品级投资价值海岛CBD 首个360°度假体一个小结全天候度假地海岛TOP 奇货可居 海口湾1号，非地产，非公献02来自于226个主人的六个描述与判断我们的客户大致分为以下类型一个特殊族群的鉴别岛外政府官员、企业家、外企高层管理；岛内政府管理层、企业家；内地大众名人（体育影视、科技、文学等）珠三角经商人士；投资人士；有商务旅游需求的企业、团体以前三类客群为主流，形成基调客群主流思想的判断是：非常非常有钱，显赫无比的社会地位，有别墅生活经历，视野开阔的国际化理念含蓄内敛深藏不露，自信与肯定的判断能力，不太关心价格。终极价值的研判如何对客户的价值观有一个基本的判断。这帮大人物的价值指向是非符号化的。他们已经不再需要大众传媒所营造的奢侈符号语境来证明自己。这帮大人物所关注的层面已经不是财富和虚荣，而是 一种自我实现， 一种符号价值。两个基本判断：海口湾一号的价值在于——城市地位+度假资源+产品形态客户的价值趋向——高品质的生活环境，度假资源的终极占有海口湾一号价值与客户价值体系的重合点，我们称之为——终极价值海岛的客户88%来自内陆北方，88%里的70%又出自华北东北。一定程度提示了产品的区域属性。客群区域的甄别而海口湾一号客户的区域分布多元化。因度假而来，海口成为入岛门户，而CBD则更是客群落脚的第一站，来自京、沪，沈阳等“大人物”潜伏的区域在项目整体推广构想上，在主题，媒介使用，公关活动等方面需要一些全国范围的宏观思考。不可触犯的底线顶级产品推广，有一个潜规则——不要过分强调心照不宣的事实。不要试图去说教客户。其实对他们而言，我们只是提供给他们一种选择，一种极具价值的选择。以此建立推广与传播的原则建立。两个基本判断：事实1：对终极度假资源的深度了解。底线：不要试图以小技巧去取悦大人物事实2